前些日子，笔者在广州游玩，地铁站中看到了一个广告海报：拼多多，八千万人都在拼的购物APP！

　　这让笔者瞬间懵逼？8000W？！卧槽，我都没听说过拼多多，就八千万用户了？！

　　回去一查，再次吓尿：2015年9月底上线……也就是说，刚刚上线一年，atv直播，八千万用户？！

　　在一片红海的电商市场中，拼多多一年从淘宝、京东等巨头那里强行抢来8000W+用户，你敢信？

　　（以下是截止11月11日时安卓市场下载量，对，你没看错，没算App Store就8000W下载量了……）

　　厉害了我的哥！笔者赶紧下载下来体验体验，开开眼~

　　一、产品使用流程

　　简单来讲，拼多多自称是一款主打电商+社交的产品。电商很容易理解，拼多多是做团购的嘛，可电商+社交又是什么鬼？带着这种疑问，我们先来看看拼多多App的主线使用流程。

　　对于团购的参与者而言，接触拼多多的过程一般是这样的（下面有图）：

朋友在群里发了个链接，卧槽，好便宜，点进去看看！

一进来，看到商品和价格，我懵了，真这么便宜？不过啥是拼团？这H5里面有个拼团介绍，点开看看？

懂了~原来是这样~参团！

支付。

过两天收到快递电话，收货！商品质量还不错，这价格真实惠！下个App看看！

　　而对于团购的发起者而言，使用拼多多的主线流程则是这样的（下有图示）：

在拼多多当中找到自己想买的商品，点击进入商品详情页面。

在商品详情页面当中，可以看到在平常电商产品当中的立即购买按钮在拼多多中变为“X人团”按钮，我点。

支付。

开团了~10人团呀，我得找人和我一起拼团呀，分享到朋友圈，分享给好友！

再到APP上发现拼团成功了~好，我等着货到就可以了~

收货！

　　二、场景及用户画像

　　这样简单一分析，我们可以看出，在买家这一端，拼多多主要的用户及使用场景分为两类：

　　场景一：A用户想剁手了，打开拼多多，找到其中符合自己需求的商品开团或参团，并分享到微信寻找朋友与自己一起拼团。

　　用户类别：主动用户

　　需求：购买商品

　　痛点：希望以最低价格买到自己所需的商品

　　场景二：B用户逛微信，看到一个朋友发到群里一个链接，参与拼团就可以以很低的价格买到一个不错的商品，于是打算不错过这次优惠，点击参与拼团。

　　用户类别：被动用户

　　需求：遇见想买的商品

　　痛点：不知道买什么，寻找的话需要付出大量时间

　　三、产品分析

　　从上面的用户画像中我们可以看出，拼多多作为一款平台类产品，它的用户群体一共分为三类：主动用户、被动用户、商家。而围绕这三类用户，拼多多的核心业务逻辑如下：

　　已有的各电商平台，本质上是Google式购物平台，注重的是买家与商家之间的关系。买家主动找到自己想购买的商品，这使得流量中心就是各个平台，所以淘宝、京东等平台做活动、做广告，各种想办法获取更多流量，因为流量就是他们的命根子。

　　拼多多不一样，走出了一个彻底不同的道路，咱要做Facebook式购物平台，注重买家与买家之间的交流和沟通，每个人都是流量中心！

　　因而拼多多将每次购物的用户分成了主动用户和被动用户两部分，两者各司其职：主动用户负责寻找商品，开团后分享给朋友，而被动用户则在微信上看到主动用户发了个链接，一看，卧槽，物美价廉，这商品买了！

　　而拼多多这个业务逻辑中最重要的核心点就是：

　　1. 用户为什么要分享？他好好地买个东西，你增加了他买东西的成本他乐意吗？