文 / 李娜

　　10月9日晚间，中国联合网络通信股份有限公司发布公告称，联通集团被列入混合所有制改革第一批试点事项，目前正在研究具体的实施方案。

　　不到一个月的时间，中国联通就先后与百度、腾讯、阿里签署了战略合作协议，在第三届世界互联网大会期间，还与浙江省政府在乌镇签订了"互联网+"战略合作协议。业界普遍将其解读为这是联通实施混合所有制改革的信号。

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　　混合所有制改革出现在20世纪90年代，其目的在于深化国有企业改革，引入民资促进其生产力发展。

　　而对于此次联通被列入混改试点对象，并与BAT开展战略合作，外界也充斥着诸多声音。

　　第一个声音就是，三大运营商里，联通为何被选作混改试点的对象？

　　据业内人士称，联通董事长王晓初可能是促成这件事情的关键因素。因为他本人拥有极为丰富的人脉资源，更关键的是他熟知资本市场的卖点、痛点和兴奋点。早在他任职中国电信期间，就曾亲自操刀电信业务的混改。想必此次他在中间也发挥了很大的作用。

　　而最为重要的原因，则是现阶段联通自身业绩的颓势。

　　据中国联通2016年前三季度财报显示，净利润为81.8亿元，同比下降22.6%。相比之下，中国移动净利润的881亿元，同比上涨了3.1%,中国电信也反超联通，净利润的854亿元，同比上涨7.2%。

　　面对当前并不乐观的局面，国家选择联通作为混改试点对象，确实是最为合适的。一旦将联通民营化，直播，并取得成功，算是救活了这家国企。一旦失败，也可以说是为国家积累了混改的经验。

　　总之，于情于理，联通都是不二人选。

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　　另一个声音则是，混改，真的能改变联通吗？

　　乐观者认为，混改，不单单是为了一个企业而改革，更是为了带动行业的变革。

　　国家选择联通作为混改试点对象，也是对其抱有很大的期望。因为这是在力图打破旧有的通信业体制，试图让联通焕发新的活力。当然，改革不是一蹴而就的，需要时间，需要从业务层面做起，相互磨合，慢慢深化。

　　于联通而言，与BAT达成战略合作，意味着四方的合作方式发生了改变，未来可以相互扶持，共同发展，而联通凭借着BAT的助力，将会慢慢实现转型。

　　于BAT而言，与联通合作，可以让BAT在未来发展的大方向上获得国家政策的支持。

　　乐观者认为，联通现在到了变革的最佳时期，对联通和BAT而言都是互惠互利的事。

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　　与乐观者观点不同的是，相当一部分业内人士并不看好联通此次的动作，用一句话形容，就是太阳底下无新事。

　　有人说，好的国有企业就像"现金奶牛"，一般无需混改，开奖，即使混改也是为了谋求更大的发展。而亏损的国企则不同，它们选择混改，是为了补"血"。

　　"血"是什么？是建设资金，需要补充之后才得以继续生存成长。

　　对于现阶段的联通来说，在三大运营商中它的发展脚步最为滞后，低效率及财务指标的恶化，使其迫切需要改变目前的发展姿势。虽然联通目前确实在发力扩大4G网络，又尽可能的把现有用户转换成4G用户，并吸纳新的4G用户。但是这一切，都需要依靠资金的支持。

　　因此，联通要和BAT坐下来好好谈谈究竟要怎么合作？换言之，双方的交换条件是什么？各自又能拿出多大的诚意来资源置换？这里暂且将其分为三个层面：

　　第一个层面，需要联通出面。作为三大运营商之一，联通最核心的强项是通信网络，俗称为"管道"。对于BAT而言，它的重要性不言而喻，而联通要与BAT实现真正的合作，必须要让渡管道价格，不然BAT没有与之合作的理由。当然，这就意味着联通自己要损失一部分利益。

　　比如，与腾讯合作的大王卡。其核心卖点就是用户只需花19元，就能获得所有腾讯应用的定向流量包月。因为它具备的价格优势，所以一经推出就获得了很多人的追捧。

　　也许短时间内，联通通过让渡管道价格，会对移动和电信带来竞争压力，它也会因此获得更多的用户和收入的增加。但从长远来说，由于流量单价的迅速下滑，对整个行业必定会带来贬值的影响。

　　某业内人士开玩笑说，如果联通让渡管道价格，就好比吴三桂引入李自成，虽然丢了江山，但是灭了李自成，看你要哪个？

　　第二个层面，就是需要BAT拿出应用+内容来与联通合作，比如电商、搜索等等。但是，双方真的是志同道合的青年，可以一拍即合吗？