那么我们中国是什么态度？很显然我们国内仍然没有消耗掉剩余产能的消费能力，仍然要坚持全球化。而且随着发达国家市场的渗透困难加大，中国必须加强对其他市场全球化渗透力度，而其实早在2013年，我国就提出了“一带一路”战略。

　　“一带一路”是“丝绸之路经济带战略”和“21世纪海上丝绸之路经济带战略”的简称。一带一路的相关国家，绝大部分就是二线、三线次发达海外市场。把中国的过剩产能与二线、三线海外市场的需求相结合，正是一带一路战略的核心。

　　中国互联网行业，一部分细分市场已是红海和血海，产能过剩。那么出海互联网的策略，也正是把产能过剩的细分行业推送到其它拥有同样需求，但还没有产品能够满足本地化需求的地方去。

　　7nujoom的出海经验

　　接下来我就来再花一点时间谈谈我们的出海经验。

　　现在很多企业出海第一站是到东南亚、日韩、台湾。很多人问我们为什么在2年前就选择了中东，选择阿拉伯，这个地区可是每天只出现在新闻联播最后5分钟，水深火热之地啊。

　　其实选择这个市场，当然不是为了去解救外国友人的目的去的，而是做了大量的分析，发现它有以下优势：

　　首先阿拉伯语人口多。世界第一大语言英语，第二大语言汉语，第三大语言就是阿拉伯语。全球阿拉伯人口3个多亿，多数集中在北非和中东地区，还有一部分遍布欧洲和北美，市场足够大。

　　另外北非的阿拉伯国家都普及了3G，富裕的海湾国家4G也有了，所以基础网络设施有保障。

　　第三，阿拉伯人使用的互联网产品基本都是欧美的，没有很好的本地化，由于宗教价值观不同，欧美公司也不太可能做好阿拉伯语本地化，所以留给我们的空间是足够的。

　　最后一个，也是最重要的，就是当地经济收入和娱乐资源的严重失衡。看下面这张图片，大家可能有疑问，不是说阿拉伯的女性都要包头巾，蒙黑纱，穿黑袍么？怎么你们找的主播很像欧美人？

　　没错，在距离圣地麦加比较近的海湾国家，当地女性如此所说，是这样穿着的，但北非的阿拉伯国家由于之前被英国法国殖民过，直播，当地的穿衣方式就更像欧美了，所以不同国家的穿着标准是不同的。

　　海湾用户很有钱，但他们在大街上看不到其他女性长相。而相对开放的国家穿戴很美，也乐于与人沟通，但是没有钱。这就给了我们一个很好的机会：把富裕地区的经济收入与贫困地区的娱乐资源进行交换，于是我们做了直播。

　　产品的本地化策略

　　很多国际化产品，不论是美国的还是中国的，在中东地区做不好本地化。为什么呢？因为他们的用户交互是按照英语和汉语习惯做的。这两种文字是从左往右看的，阿拉伯语是从右往左看的。而且阿拉伯人在写字时候，更愿意把纸横过来，从上往下写，然后从右往左看。这种文字的巨大不同，导致了想从国际化产品随便改下应用到阿拉伯地区，就非常不现实。

　　我们的产品不是简单翻译，而是在中国籍和阿拉伯籍产品经理共同合作下做出来的，完全针对阿拉伯用户习惯的产品，我们觉得这才叫本地化。

　　第二点，本地化语言使用。阿拉伯国家都讲阿拉伯语，但是有22个国家，有超过30种方言。我们在一款产品上需要满足所有阿拉伯人的需求，那么语言文字上就需花很大功夫，在系统中使用通用的语言。

　　第三点偏技术流。国内直播为什么能这么快发展起来？因为核心的视频推流和内容分发技术在市面上是有卖的。大家都用中国网络嘛，技术解决方案一样。我们在出海去阿拉伯地区时候，遇到最大的问题就是网络环境不一样，内容分发技术不一样。好在我们的技术核心是原来移动飞信产品的核心团队。飞信虽然没做起来，但技术核心还是很过硬的，国内是没有太多能有千万级业务同时分发经验的团队的。我们的技术团队为中东网络开发了一套解决方案，能做到低延迟、不卡顿的网络技术。

　　最后说下运营。