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码报:【j2开奖】资本寒冬后,App增长、用户运营方面有哪些变化?(2)

时间:2016-11-19 06:10来源:报码现场 作者:www.wzatv.cc 点击:
这是为爱奇艺定制的《余罪》电视剧的推广。大家都知道《余罪》是今年非常火的一个IP,爱奇艺希望通过这个IP的内容获取流量,再把这些流量变现,比

  这是为爱奇艺定制的《余罪》电视剧的推广。大家都知道《余罪》是今年非常火的一个IP,爱奇艺希望通过这个IP的内容获取流量,再把这些流量变现,比如转化为会员,实现广告收入…但同时也必须呼吁用户来看这个IP,所以首先活动预热电视剧的内容。

  这里做成了一道道的题目让用户回答,比如说这里面主演是谁…同时有一些品设置。然后再通过一些公共帐号、大V,各种渠道去炒作。这样的话,很快就形成一个话题。朋友圈转发、微博营销,包括对主演本身的个体包装,这是一整套的组合。

  今日头条是一个拉新用户、活跃用户方面做得非常棒的一个App。他们的用户增长非常快,通过各种触达用户的手段,让今日头条已经融入了很多人的生活。今日头条的很多内容是通过朋友圈、微博转发的。

  用户打开分享链接的时候,他就已经识别出你是不是今日头条的用户,如果你没有安装App,他会告诉你下载App可以红包刮。可以得到五块钱、十块钱话费。通过这个方式可以给App带量,而且成本非常低,比你花很多钱去各大应市场做投放低很多。

  优酷今年也拿了一个很重要的版权《中国好歌声》。优酷在App首页做了一个竞猜活动,竞猜哪位学员可以被哪位导师选中,这个非常契合他们的主题,这也是一个非常成功的活动运营。每天来竞猜的人数有几十万,同时也非常好的推广了App。这样的推广效果要比传统的硬塞式广告要好很多。

  《老九门》在爱奇艺做独家审发的时候,他们非常注重这个内容,当时买了很多的外部流量,比如微博的开启页面以及其他App的通道,同时也协调了很多内部流量,比如微信公众号。

  图中是首次进入App之后弹出的浮框,参与游戏赢奖品,这样的参与活动方式当天给爱奇艺带来几百万的关注,让很多的用户知道《老九门》的存在并且可以在爱奇艺上观看,甚至还可以直接导致购买爱奇艺的会员。

  所以大家可以看到上面几个案例的共同点,都是围绕怎么更好的给用户推内容、怎么更好的让用户活跃起来以及怎么更好的让用户玩。

  前几年在朋友圈里可以看到很多经典的活动案例,都是小游戏的活动形式,最后可以获得一个分数排名,一个荣誉称号,然后分享到朋友圈,进行多次传播。但是这两年越来越少了,因为大家如果没有得到实质性的奖励的话可能会疲惫,纯排名、积分是没有意义的,必须跟一些实质性的奖品挂钩才有意义,才有动力继续。因为大家已经见怪不怪了。

  做了活动就一定有活跃?

  1. 触及到了用户,但用户可能没有反馈——push转化、banner转化效果差。

  2. 进入到了活动页面,但留存不高——活动自身质量不高、内容用户不匹配。

  3. 用户进来了,活动页参与了,然后就没有然后了。

  运营要做的:积分运营

  做活动和做积分并不冲突,也并不矛盾,可以同时存在。

  我们在2014年的时候就开始做积分商城,通过两年多的运营,接入了上千家企业。比如腾讯动漫,他们不想做自己的积分消耗,因为做积分后要消耗积分才能让你的货币达到平衡,直播,才能让积分有价值、有意义。所以他们接入了这样的外部App支撑服务平台。也有很多自家做积分商城的,比如滴滴打车,但是他们投入的人力和物力是非常大的,开奖,花了很多金钱、人力去做这件事。

  货币型积分

  经常出差的同志可能知道,航空公司可以通过飞过的里程数兑换免费机票。比如一万公里可以兑换一千公里的机票。信用卡积分也是一样的,比如招商银行,用信用卡积分可以在商城里面直接换东西。加油卡也有类似的服务,他们都有一套自己的兑换机制。货币型的积分,可以在现实中给你带来受益。

  运营型积分

  没有恒定的现金价值,偏重用户主观价值认知。

(责任编辑:本港台直播)
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