科技特讯11月17日讯：近日，“GET2016 教育科技大会”在北京会议中心举行，尚德机构创始人欧蓬出席盛会并进行主题发言，谈及中国教育行业现状，欧蓬作出了“下半场”的描述，他分析指出，随着成本红利的消失，教育的生意将变得越来越难做，而转战三四线城市或进军海外都未必是最好的选择。

　　而欧蓬给出的破解之道是：应从外延式增长向内涵式增长去转变，在这个剧变里谁能变成一个“新生物”，atv，谁就能适应一个新世纪；而他所指的“新生物”应该具有三个特点，即重塑结构成本，重塑场景，重塑关系。

　　低成本红利消失，教育的“下半场”已经到来

　　谈到环境的变化，欧蓬指出，在过去的三十年里，中国经济的很大引擎来自于制造业。但现如今，受制造业发展的浸润，国家富强了但也带来了土地、房租和劳动力成本的上涨，导致制造业红利正在渐渐消失；而作为房屋租赁与用人大户的教育行业，受到这一影响自然在所难免。

　　除此之外，互联网流量大盘滞涨也同样对教育行业产生了重大影响。在过去的十多年里，互联网行业一直处在风口浪尖上；但与行业盛况相反的是，中国网民数量和平均上网时长几乎不再增长了；流量大盘趋于稳定，增长变得缓慢。所以欧蓬坦言:“我们大多数人其实都是把钱给了百度，给了房地产，给了物业，给了员工。虽然大家依旧很努力，但生意越来越难做也是事实”。

　　房租、用人成本的攀升和流量红利的消失，本质上都预示着低成本红利的消失。对此欧蓬指出，早期的教育其实一直是获益于这种低成本红利，自己当年也是靠着两万元进行创业的。但伴随着现状的改变，中国教育无疑已经进入“下半场”！

　　转向策略：三四线城市和海外都不是绝佳去处

　　面对低成本红利的消失，大家都在寻找新的出路和市场。对于不少人青睐的转移到三四线城市或是去海外的想法，欧蓬并不苟同。他指出：“三四线城市作为阶段性利润收割的工具是没有任何问题的，但是三四线城市的人正大量地向一二线城市涌入，而且这个过程一直在持续，所以三四线城市正在清空。”

　　而谈及海外市场欧蓬也表示了他的担心，时下的欧洲经济停滞已久，没有太多的机会，印度的整个阶层还是乱的；而反观国内，国人哪怕再抱怨生意不好做，但其实还在享受着巨大的人口红利以及中国GDP增长的红利，有巨大的外延式增长的大背景。所以欧蓬指出，享受到外延好处的国人去海外“拓荒”一定会蛮失望的。

　　唯有打造“新生物”，才能适应“下半场”

　　针对环境的变化，欧蓬提出了“在这个剧变里面谁能变成一个新生物，谁就能适应一个新世纪”的观点，对于何为“新生物”？欧蓬指出：“这个新生物应该具有三个特点：重塑结构成本，重塑场景，重塑关系，而这三个特点最后的关键点全部都指向的就是提高生产效率。”

　　针对“新生物”的第一个特点，欧蓬强调轻模式会“重塑成本结构”。之前做了十多年面授、后来又做了大约五六年在线教育的欧蓬表示，自己感受最多的是两者的成本结构是截然不同的。

　　他举例说，面授时我招一百个人开班，我的毛利大约是50%，我的营销费用大约是30%，管理成本是10%，剩下的是现金流利润。如果我招一万个人开班，其实是把一百个人乘以一百个班。这个看似没什么问题，但其实这里面有两个问题:一是从开一个班变成开一百个班，会造成管理层的剧增；二是没有壁垒，表面上看规模越来越大，但只要竞争对手请更好的老师就会置自己于死地。所以战线越长，危险越大。

　　而谈到在线教育，欧蓬引入了一个公式，即X是收入，N是运营的收益，需要得出的成本等于Y。当年尚德机构创立的“嗨学网”的N一年是5000万，当时设计的时候，无论它的收入是0还是一个亿，它都要付出5000万，也就是说它有巨大的N在里面，而尚德机构的N是5个亿。

　　有人说你几年前做“嗨学网”的时候为什么这么笨？把N设计成5个亿，看着更亏钱。对此欧蓬表示，他这么做是故意的，即故意把N设成5个亿。因为这就意味着任何一个人包括哪怕是教育的巨头，只要他们按照欧蓬的这种逻辑去做这个事，首先就要做好拿出五个亿不赚钱的准备；而且至少要做到十多亿的时候才能打平。这就是壁垒和成本结构的改变。