我想借此机会一定要告诫各位创业家，你要判断有没有未来的一个唯一标志是，我能不能针对竞争确定性的优势位置，能不能在这个优势位置建立起主导的地位，划成一个等号。只有攻上了上甘岭，你的事业才算起步了，你就进入了无人区了，你就有定价权了。没有定价权没有垄断一个定位的公司，都是没有希望的。

　　社会整个心智空间，是为未来许许多多拥有定位的机会存在的。当你是一种同质化的时候，顾客的头脑是极其有限的。当我们如果能够不断地改变他的结构，创造一个个第一，一个个针对竞争确立的与众不同的位置的时候，顾客头脑的容纳量比我们自己想象的要大得多得多。这就像我们的一间仓库，当我们完全无序去堆货的时候，堆不了多少货仓库就满了。当有理货员有条有理的清理好以后，你会发现我们的大脑仓库里面可以容纳相当多的马云般的成功。

　　哲学家莱布尼兹引领了德国哲学，后面的康德、黑格尔都是他的晚辈。莱布尼兹有一个非常著名的单子理论，世界的本质是由无数个单子有序地构成，上帝是最高层的单子。但是每个单子都是完全不同的，我们也想借这个机会祝愿每一位创业家寻找到你与众不同的单子，针对竞争确立优势位置，在顾客头脑里面占领上甘岭，攻入无人区。

　　祝大家成功！

　　互动环节精彩问答选摘

　　问：用户痛点与企业战略是不是同一回事？他们之间有什么关系？

　　答：这是好问题，用户痛点，这个词我不大用，这个词含义模糊不清，用户痛点是不是我现在打他一拳也是痛点呢？这个东西它就无法定义，我们很愿意告诉大家，不要被外面流行的术语，今天是痛点阿，明天就是什么粉丝经济的概念所牵引。创业家一定要务实，回到基本面。只要针对竞争对手确立了优势位置，我管你是不是用户痛点，等你说这个大家公认的痛点的时候，基本上是没你的事了。

　　大家可以去读前几年，马云给特劳特先生《商战》一书写序时候的一段话，他说，我幸亏做这个行业的时候，大家没有关注到我，大佬不重视我在嘲笑我，也就是说没有用户痛点这回事，所以我才有今天。他读了《商战》这本书并引用说我并不是正面进攻，我是侧翼进攻，才有我的机会。他并不是满足一个公共的痛点，而是恰恰是在一个沙漠上，大家嘲笑他，恰恰他成功的机会就是《商战》里面的侧翼战原理。他讲得非常经典，大家可以找到那文章来读一读。

　　所谓的用户痛点这种概念我们先把它抛开，而且基本上不要追求这是不是用户痛点。一个定位往往在大家都看不见的地方，只有你一个创业家捕捉到并把它变成用户的痛点，他就是因为你的这种针对竞争确立优势，并且围绕这个位置配置所有资源，变成什么呢？你创造了这种需求，用户才知道我这里痛啊。所以创业家就是像医生一样，不断用锤子敲敲打打，敲到哪个地方针对竞争有了优势位置，把资源配置进去，那时候他知道疼了，那才有用户痛点。

　　所以用户痛点往往是由创业家在背后推动的，当然这个词最好是抛掉，我是建议我们企业家要务实，不要搞术语。

　　问：感觉定位是一看就懂，一用就错。原因是什么？是因为功夫没到家吗？

　　答：定位不是理论，而是实践。要将一个看似非常简单的道理，落实到位，这需要很深的功力。奉劝创业者可以学习周鸿祎先生的方法：每隔一段时间和碰到问题时就重新读书。采用“学而时习之”的方法，边学边实践后，才能缩短道理与落实到位的差距。

　　另外一个，术业有专攻。在知识分工的年代，请行业专业人士做专业的事情，才能降低企业风险。未来的发展趋势，战略定位工作一定是外包给定位专家来完成。聪明的创业者会整合外部各行各业的专家来服务企业的各个模块，而不是完全自己包揽所有工作。“一看就懂，一用就错”普遍现象的原因是：非专业人士做了专业的事情。

　　问：名字是消费者对品牌最初的印象，非常关键，为什么赶集二手车改成瓜子二手车？而且名字普通，和企业的定位也没有任何关系。