大家看到，瓜子2.0的新战略上线的时候，是把这两个战略任务统筹在一套组合拳里面。一方面，瓜子二手车仍然尽品类领导者的责任，去开创更多的人群上网用直卖模式交易，因为直卖模式能够让买家少花一点钱，让卖家可以多卖一点钱，这种价值我们仍然要不断地普及教育；另一方面，瓜子以其领导地位及时封杀竞争。新战略执行这一个月下来，效果相当明显，和人人车的差距进一步拉大，C2C的模式增长的非常快。大家可以关注这个案例下一步的结果，应该还有更喜人的战果出来。从现在的态势上来看，我们预计明年瓜子能够成为全球老大，超过美国最大的公司，这个大家可以一起来关注一下。

　　4 不幸落后， 则重新定位竞争对手

　　最后一点是大家不太愿意看到的，但这一类情况是最多的。如果在竞争当中不幸落后，那怎么办？

　　重新定位竞争对手，反超竞争

　　这里我给大家讲一个案例，方太对西门子。

　　现在大家看到的方太是非常厉害的，放到五六年前的时候，整个形势就不是这样的了，整个高端厨电是西门子在把持。这时方太要做的就是如何在顾客的心智中重新定位西门子。

　　方太是中国浙江慈溪的一个小企业，而西门子是世界500强，而且是德国企业，大家非常认同德国的生产工艺，在顾客心智中一直都代表高端。而在实际的市场层面，方太的油烟机卖得比西门子要好，所以方太可以利用这一点，在心智中对西门子重新定位。这就是大家看到的一个比较熟悉的品牌故事：“在中国卖的更好的油烟机不是洋品牌，而是方太，因为方太更专业”。这样就把西门子重新定位，其实并不是洋品牌（西门子）做得好，这是为什么呢？这同时利用了顾客的心智中已有的认知：方太是中国企业，更懂中国厨房。外国人做菜大家知道，很少用油，所以就没有什么烟，西门子搞不定中国的厨房，搞不定那么多油烟，所以这个在心智中顾客是容易产生共鸣的，建立我们优势的位置，我们更专业，更懂中国的厨房。

　　当然定位不仅仅是一句口号，这里面还有方方面面的战略配称。方太做得很成功的是不但确立优势位置，还围绕这个优势位置发展了一系列的战略配置。比如说我们推出很多高端的好产品，而放弃掉很多低端的产品，atv，这样的话就使得现在的价格实际上比西门子完全高了，已经完全逆转过来了，所以方太做的是相当不错。

　　没有定位机会，及早放弃

　　还有一种是大家更不愿意看到情况，或者无法重新定位对手，或者资源相差非常悬殊，没有胜算，那尽早放弃也是一种大的智慧。

　　我接待的创业者无数了，碰到非常多的情况是什么呢？就是太多的创业家容易陷入到明知不可为而为之的状态。在中国传统文化里，孔子是有这个精神，知其不可而为之。人有的时候到了这个状态以后，容易进入一种亢奋的状态，一种道德伦理上很大的、至高无上的崇高的自我形象。我要借这个机会跟大家揭穿这样的一个陷阱，很多人我越说这个商业机会不可能成功，他就越兴奋，正因为这样所以要去做，他觉得更有劲。实际上作为创业家，我们一定要追求成果，而不要去做一种无谓的牺牲，好多牺牲在我们眼里看是无谓的，对于社会资源是一种巨大的消耗。更重要是对创业家本人一生的命运，我觉得是非常重要的，人的一生何其短暂，任何一个再厉害的人，他经不起在一个错误的方向上去折腾。当没有定位机会的时候，我们不要耗在那里好像还有点钱赚，好像我的市场份额还在增长，好像未来还会变。

　　我们公司，拒绝相当多的做手机的一些客户和项目。很多企业家跟我说难道你认为未来的手机就是现在苹果这样，它不会改变？我说会改变，但是机会不属于你。市场竞争从定位学的角度来看，实际上他是一种资格的竞争。并不是你做不做手机，而是你没有做手机的资格？它是一个资质，所以针对竞争确立优势位置，那个位置一种许可证，是一种资质，是一种合法性，当你没有这个合法性。没有这种资质的时候，你有能力提供没有用，他没有给你发牌照，所以你就进不去顾客的心智，所有的努力都是白费的。