1） 购物发现路径的缩短，减少购买决策成本。基于好友信任背书与消费偏好推荐的商品，不需要你在漫无目的瞎逛，省去你挑选、测试的机会成本。尤其是对于品质生活有所追求的消费人群，对他们而言时间是奢侈品，提升效率尤为重要，而社交电商正是满足了新中产消费者对“便捷+品质敏感型”的消费升级的需要，而最终也能有助于电商在移动端的交易转化率，让用户最短时间找到自己所真正需要的商品。

　　2） 足不出户即享良品好物的便捷，且发货速度越来越快。这也是为何有些品牌线上线下同价以后，消费者仍然倾向于网上购物，本质还是“懒人经济”，当用户体验到了更快捷的服务之后，你就更难回到过去了。

　　从双11中手机QQ群聊中应景的彩蛋，以及玩赚11.11活动都突出了用户购物“参与感”。随着人们生活水平的提升，购物不仅满足自身的刚需，还有追求品质生活享受，获得购物的“乐趣”的发展需求，这也是“晒单”流行的原因。移动社交购物不仅释放了消费者这方面的需求，还能通过“分享式购物”产生“帮助别人提供好物”的利他快感。

　　好友通过“好物清单”推荐而购买，本身也是一种社交手段，换句话说，我购买了你所推荐的商品，本身就是对你的信任，我是因为欣赏你的品位、价值观才毫不犹豫的下单。这种购物模式无疑能提升社交黏性，拉高电商的复购率。这也是口碑推荐的转化率远远超过于广告、促销活动等营销方式的原因。

　　三、社交成为购物“入口”，或成为改写电商格局的最大变数

　　为什么马云要在天猫双11晚会上不知疲倦地扮演“魔术师”，刘强东要在京东24小时直播SHOW秀厨艺？晚会、直播或多或少转移了人们购买的注意力，不排除有用户本来想好了购买结果去看明星直播去了；其原因在于购物节中的“群体参与感”，把人性中的社交需求通过一次下单、一次剁手行为表达出来。消费与社交需求从来没有分裂过，只是此前还没有找到合适的融合方式！

　　因而京东与腾讯在社交电商合作的战略前景就凸显出来了。14年起京东正式在微信和手机QQ两大社交平台上获得购物入口，可以说是社交电商的1.0；而今年双11京东与腾讯已经向社交场景购物化（手机QQ群聊彩蛋）和“购物活动社交化”（玩赚11.11的好物清单）转移，在原有移动端购物入口基础上进入社交电商的2.0时代，而这只是打开社交电商宝库的一个创意火花，接下来应该还会有更多脑洞大开的新玩法冒出来！

　　过去两年，移动流量红利迅速衰减，而微信和手Q是仅有的流量洼地！京东与腾讯的独家战略合作，也意味着享有了两大社交平台的流量红利，而这是其他电商平台所无法奢望的。微信社交黏性已达到巅峰，95后甚至00更倾向于使用手机QQ，也有助于京东用户下沉到四五线城市及农村市场，对于刺激整个内需市场有重要价值。

　　需要强调的是，在玩赚11.11活动中用户通过好友的“好物清单”跟随购买之后，相应的佣金奖励给推荐人，目前看来是一种鼓励分享购物的“社交货币”；不排除一些网红大V变现自身影响力，也会成为不菲的收入，其前提是保证用户所选购的是“好物”，口碑推荐才能形成正循环。因而，不管是“玩赚11.11”还是“群聊彩蛋”都须由京东所倡导（好物低价、极致服务、智能物流）的“理性购物”落地，这样的社交电商才更高效、更有趣！

　　今年双11京东与腾讯合作的社交电商一系列新玩法，在变现巨大移动互联网流量红利的基础上，探索把社交的互动场景、口碑推荐与购买的参与感、便捷度结合起来，打通了京享街、购物圈等，让移动购物成为社交的一部分，也让社交成为电商平台拉新、转化的新场景，社交+电商的紧密融合顺应消费升级与电商发展的潮流，极大提升用户的购物体验，打开了潜力无限的增量市场，社交电商目前取得成绩仅仅只是开始，未来还将给电商行业更深远的改变！