今年双11所焕发出的巨大的消费热情和内需活力，举世为之震惊！

　　根据往年的经验，每年双11中涌现出的新动向是电商接下来一年发展的风向标，有的风口如网红经济就是去年的双11中崭露头角，继而被投资人和巨头所追捧的。因而，关注双11的创新玩法比在意GMV数据更重要！

　　那么这届双11有哪些新的苗头、趋势值得盘点？一些创新的玩法背后是否蕴藏新的红利呢？

　　一、 复盘今年双11不可逆的新趋势

　　1）消费正取代投资成为经济转型新引擎。据星图数据监测显示，今年11月11日全网总销售达1770.4亿元，中国拥有全世界最旺盛、购买力最强的内需市场，在经济下行呈现“L型”走趋下，双11助力经济转型的价值就更为显著了。

　　2）移动主导，消费下沉。今年双11的移动端购物占比高达82%，而过去唱主角的PC端逐渐被边缘化。移动端购物加速电商渗透至四五线城市甚至农村市场，中国有8亿农民可用手机购物，从而为电商打开增量市场。

　　3）黑科技助力物流体验提升。今年双11共产生10.7亿个包裹，快递速度成为影响用户体验的KPI。电商今年插上黑科技的翅膀，京东首次试验无人机载货，应用机器人分拣包货等，双11还促进了物流智能化。

　　4）消费金融助推双11成交。京东白条、蚂蚁花呗等消费金融根据用户的网购及信用记录设立借贷金额，顺应了年轻人超前消费的意愿。

　　5）更具场景化的社交电商新玩法出炉。腾讯在双11大促中并没有缺场，除了微信与手机QQ内的“购物”入口继续担当京东在双11的重要流量入口外，今年双11社交电商形成更丰富更具场景化的新玩法——据京东官方数据显示，今年双11期间，京东微信、手机QQ购物互动活动的总参与人次超过了2600万。

　　在11月1日至11月12日，京东微信、手机QQ购物推出了“玩赚11.11”活动，用户在活动页内选择自己以往购买过的、收藏过的、或者京东购物车内的商品，能定制个性化的购物清单（“好物清单”）；通过微信或手机QQ分享出去之后，如果有社交关系链上的好友通过清单跟随购买，用户就可以赚得佣金。另外，在双11购物季中，用户在任一手机QQ群聊中，只要输入“双11”、“11.11”、“京东”甚至“吃土”“剁手”“长草”等与购物相关的关键词，就会弹出相应的“彩蛋”和福袋，让用户在社交过程中直接领取京东优惠券。

　　据了解，在双11期间，参与到“玩赚11.11”互动活动中的用户达460万，参与互动玩法的首次购买用户占比达40.2%，好友跟随推荐购物清单购买的比例更是高达63%。

　　（从左至右，atv，图1为用户玩赚11.11的好物清单，图2为手机QQ的群聊彩蛋，图3为手机QQ群聊中文字所对应的彩蛋）

　　二、 移动社交购物在双11火爆的逻辑——让购物更便捷、更有参与感

　　移动端购物与PC端相比更加碎片化、场景化，用户购物可以突破空间限制，在上下班途中，在教室或是在被窝里均可下单，也可以看直播过程中点击添加购物车，还可以在互动聊天中点击链接成交，红人电商、内容电商、微电商等新的电商模式的兴起。

　　在移动互联网时代，微信和手机QQ分别拥有约8亿的日活用户，成为当之无愧的流量汇聚、分发的中心场。从移动端与PC端在双11的购物比例，与其流量占比也呈正相关。而在“垄断”中国人日常注意力的两大超级App在电商交易上正逐渐释放出其应有潜能。实际上，人们在信息获取渠道上的转变也会影响电商形态，在国外电商也正从Google“搜索式购物”向Facebook“社交式购物”快速变迁。

　　京东微信、手机QQ购物打造的“玩赚11.11”活动之所以一推出就引起广泛参与和高成交率，j2直播，实际上符合当前移动电商时代消费者的需求。用户正从“价格敏感型”向“便捷敏感型”以及“品质敏感型”过渡。所谓的“购买便捷度”如何理解呢？