开心社区就相当于PC版的美团外卖和58同城的结合体，Gavin通过加盟方式将所需要的人力等成本外包出去，而自己的团队专注于做运营、维护和技术，由于当时没有通过互联网的方式打造出概念，虽然没有亏本但生意并没有做大。以加盟方式进行成本控制的经历在咖啡零点吧上得到了继承。

　　咖啡零点吧采取的是直营结合加盟模式。在北京、上海、广州、武汉、成都、深圳6个城市实行自营，目前已铺设400多台机器，在其余城市都采取加盟方式，即免费提供加盟商咖啡机设备，而总公司团队提供品牌、技术和软硬件升级服务。

　　不论自营还是加盟方式，选址都由咖啡零点吧统一管控。Gavin告诉小饭桌，咖啡零点吧在选址方面有一套“楼宇开发评估系统”，以地段、楼层、商圈、公司类型、大堂设备及绿色植被等为维度，输入相关信息后进行分析，将楼宇评定为A级、B级等级别。Gavin举例称，一些不被大型商圈所覆盖的写字楼楼盘，周边流动人口少，线下咖啡店稀少，这些写字楼往往属于A级楼宇，atv，适宜投放咖啡机。

　　Gavin介绍道，目前咖啡零点吧咖啡客单价为10元~18元，复购率为63%。

　　总的来说

　　咖啡零点吧通过智能化手段让咖啡实现标准化生产，让碎片化的消费实现规模化，面向18~45岁学生、白领、咖啡爱好者等提供咖啡，形成一定覆盖面、聚集一定数量用户后，根据用户画像拓展与咖啡相关的其它使用场景。硬件设备所带来的重资产投入成本如何控制是难点，同时也是壁垒。