天猫与映客的合作尝试，只是电商平台与第三方直播合作的开始，也是电商在直播上走开放的开始。天猫以后还会与更多直播平台合作，更多电商巨头会选择与直播平台合作，从他们这里获得流量，同时，还会获得网红、导购等附加服务，这会加速直播与电商的结合，对直播行业也是好消息。

　　直播由此进入广告变现时代？

　　非秀场类直播一直存在着盈利难的问题，核心原因就在于带宽、内容和用户成本高，而收入来源依靠打赏模式太单一。因此尽管直播发展得如日中天，但却有“叫好不叫座”的迹象，探索更具增长潜力的商业模式成为直播行业重点。

　　不过，可以看到大型直播平台在变现上一直走得很谨慎，毕竟移动直播还是一个新鲜事物，而直播平台在聚集一共规模用户之后已经形成品牌，因此几乎都不会过度商业化来透支用户体验。

　　这也是为什么映客已有1.3亿用户才开始接受大手笔广告投放的原因。映客上线于2015年5月，在行业并不算早。它仅仅用4个月时间就实现了注册用户破千万，现在MAU超过2500万领先行业，实现后来居上。映客定位全民娱乐直播平台进而避免了与秀场同质化竞争的问题，在功能上加入了智能实时美颜等创新功能，引入多位明星直播快速聚集了大量人气，“你丑你先睡我美我直播”等社交化分享玩法均给业界留下了深刻印象，再加上直播+战略，让映客逆袭成为直播行业的领先者。用户体验和内容品质是映客的优势，因此，在商业化上谨小慎微也很容易理解。

　　选择天猫双11作为开始，显得起点高，逼格高，对以后映客甚至直播行业的广告定价都有很强的参照意义。更重要的是，映客并没有直接靠类似于强制弹窗、启动画面这样的硬广告，而是采取电商内容原生广告，与产品本身有很好的结合，不会影响用户体验，同时也给平台上的内容创作者即网红提供了新的变现方式。从天猫双11取得效果来看，映客或许接下来在商业化上会更大胆，并且会优先考虑电商类广告。

　　而媒体属性浓烈的直播平台最终必然会走向广告模式，今年双十一，映客与天猫达成千万级合作是直播进入广告变现时代的开始，接下来更多直播平台会选择抱电商大腿，不只是因为电商平台本身就有大量的广告预算，电商平台还可让直播平台体现出多重价值。正如前文所述，电商看中直播的不只是其广告效应，还有其网红资源、导购能力、娱乐效应、粉丝经济等等。反过来，对于直播平台来说，电商可以帮助其上的网红在打赏之外有更多变现方式，比如可以组织平台网红做导购；再比如可以在产品层面直接接入电商系统实现边看边买。

　　直播对电商很重要，电商平台都在做直播，但它们与直播平台之间并没有直接竞争，长期来看将是紧密合作伙伴的关系。今年天猫双11实现了1207亿的交易额再破记录，直播平台起到了不容忽视的作用，映客与天猫的合作就表明直播可以实实在在帮助电商做好宣传和导流，这种玩法对行业也有一定的探索性意义。

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