退一万步假设，就像「如意桌面」这样专门给年长者使用的app，用户又从哪里来？教育子女，教育父母的用户成本同样很高。然而，硬件能够最直接的达到目的。

　　在邵晨曦看来，所谓补贴也好，轻重也罢，都是根据成本性价比的衡量，没有标准和绝对。用做硬件的投入和成本，与只要面市就可以获得的稳健现金流相比，拿同样多的钱去补贴用户而建立起的互联网模式，就一定这么快可以看到同样多的变现吗？

　　所以，在市场经济的条件下，一切都是商业模式的问题。没有一种硬件的道路好走，手机尤其是一块难啃的硬骨头。活下来才是一切情怀的根本。

　　雷军也看上了这条赛道，但他们的思路不太对？

　　其实，这条赛道并不是没有强劲的对手，至少雷军早已提前布局了两家公司。只是，从远见和操盘能力上，他们还没有那么老练。不妨来看看现在给60岁以上父母使用的手机思路：

　　1、老年功能机

　　屏大字大，语音播报，一键救援。红配绿的糟糕设计，已经被时代淘汰的配置，连GPS都无法实现的功能机，又怎么可能搭载先进的语音识别？没有一个人会心甘情愿使用一个时态的废品，直播，这几乎是非人的交互体验。

　　2、极简手机/21克手机

　　获得雷军投资，小米模式，定价699元。真正意义上的给年长者使用的「智能」手机。首页是像windows phone一样的几大模块设计，从头到尾延续了「老人机」画风。最近，移动推出的「智能孝道机」也沿用了这种思路——都局限在了老年消费者身上。

　　即使物质充裕，又有多少匮乏年代过来的老人舍得为自己买一部可能不会用的手机？

　　就像一次自上而下的改革一样，上层的设计者看不到真正的需求，也因为局限的视野框住了本该像小米的一样爆炸效应。年长者需要的不仅仅是一张登上时代末班车的廉价门票，哪怕是，也不应该由他们自己买单。

　　3、彩石手机

　　彩石手机的设计理念，实用性与人机交互，相比之前的两种思路有了很大的进步。至少，它体现出了某种关怀和情感。在京东众筹上的火爆，也侧面印证了彩石思路的有效性。然而细究就会发现，彩石与九爱瞄准的并不是同一人群，这很显然是由于他们不同的背景，不同的体量和资本，j2直播，以及背后不同的思考模式。

　　上述手机，几乎没有任何一款定价超过一千元。也就是，再极致的匠心，出于硬件成本控制，也不可能用上多好的配置；再感人的情怀，也还是智能硬件的打法，走纯线上的众筹、预售、预约方式，因为没有资金对供应链和渠道的铺设。

　　对比之下，从思路上，九爱一直希望能够造成脑白金的洗脑式品牌效应，再通过渠道获得销售上的指数增长。是的，手机这个行业，对锤子手机和彩石手机团队而言都太老辣。在这一点上，我们不得不承认，之前被互联网所排斥的线下实体、渠道、供应链，每一步都是扎扎实实的硬功夫。

　　九爱第一款手机+手环一开始就是定价3000+以上的，这种狂傲的打法身上，我们看到了它背后上市公司操盘的气质。邵晨曦希望瞄准的是他一样35-40岁的有消费能力的群体，这是赶上消费升级大潮，同时具备了最雄厚的经济实力的人群。给年长者使用的手机，从不应该卖给他们本人，而是应该卖给子女。

　　当然，这种说法也并不动听，所以九爱的团队将这种行为包裹在「爱」之下，构建出了一个理想中的亲情市场。这或许，也不失为一种大胆的思路。

　　说到底，这款3000块的手机值不值？

　　同问，苹果的6000块手机值不值？我想许多人都会认同，这个价格中，有很大以部门是附着在上面的极高品牌附加值。其实任何三千块的国产手机，也必须至少能够像一开始的锤子T1一样具备一些天生的骄傲。

　　就九爱的这款即将上市的halove亲情智能手机而言，它带有给年长者使用的手机应该有的常规功能，如带GPS和自动向子女反馈的一键SOS功能，提供1000多位医生24小时值班在线咨询的私人医生，有可以在任何子女手机型号上查看的「我的健康」，同步父母的运动状况、身体健康等等。除此之外，它还有：

　　1、实体按键的语音操控