“别管一体机，还是盒子，现在比的是营销，不是技术。”古乐乐说到，“就是抢市场，把更多的客户先抢到自己手里，让别人玩不下去。”

　　古乐乐告诉记者，之所以敢打价格战，就是因为一直没亏，有正向稳定的现金流。而之所以能保持好现金流，最大的原因就在于将模式做得很轻。

　　“前期市场不好，绝不能陷得太深，所有环节都要尽可能最轻。”古乐乐说到。

　　在记者一再追问下，他透露，最核心的就是模具和研发两个环节。因为，在所有的步骤中，这两个环节资金投入最大。

　　在模具环节，硬件厂商需要负担的费用包括两项：开模和壳料。

　　开一套模，大致价格在 20-30 万。而壳料则按硬件厂商的需求数量来算，单价乘以总数。

　　一般来讲，开模费用需要预先支出，而壳料，则现货现结。

　　古乐乐的做法是，将开模费用与模具厂商进行分摊，比如，各出 15 万。而在后期出货时，每个壳料在原来价格的基础上多加5元。

　　如此，货卖的不好，古乐乐亏得也少。货卖得好，模具厂却能盈利更多。

　　同样的方式，他也用在研发上。这样一来，前期的投入减少，风险降低，而后期，销量好，大家共同赚钱。

　　正是将所有人捆绑在一条利益链上，他得以整合所有人的力量，大打价格战。

　　通过价格战，获取到更大的订单量，更多订单则意味着产能的扩大，如此，成本就能控制得更低，价格自然也就更低，而更低的价格又能带来更多的客户。由此，不断正循环。

　　而在价格战中，一旦对手的节奏跟不上，进入了负循环——单量少，单位成本高，价格高，导致接单量进一步减少——则败下阵来，被挤压出局。

　　可以想见，在深圳这个谁都不是吃素的狼人战场，同样保持盈利且有实力的厂商，为了抢到市场上这么些为数不多的单量，也会纷纷跟随、降价，以低价展开对峙。

　　如此，一场来势汹汹的恶战，便会伴随着腥风血雨，席卷而来。

　　6. 伪 VR 势头凶猛

　　当然，想要活下去的深圳人不止这一种招数。

　　除了价格战的你死我活，深圳人凭借市场的敏锐嗅觉，总是能硬生生辟出一块需求地来。

　　挂着羊头卖狗肉，这就是深圳玩出的新花样——伪 VR。

　　打着 VR 一体机的概念，其实，产品跟 VR 却没有半毛钱关系。说白了，就是一个 MP4 加上盒子，可以直接理解为一个可以挂在头上看影片的 3D 播放器。

　　如图，淘宝上这款打着 VR 一体机旗号的产品，并非 VR

　　与真正的 VR 一体机相比，这样的 3D 播放器由于没有内置陀螺仪，因此没有办法看全景，即用户无论怎么转头，眼前都是这块始终不变的屏幕，而不是像真正的 VR 体验那样，沉浸其中，随着头左右上下的转动，看到不一样的风景。

　　“这是个奇怪的物种。”娄池对 VR 价值论说到。

　　一般来说，这样的 3D 播放器，售价在 500 元以下。

　　“挂着 VR 的概念，却比动辄上千元的一体机便宜许多，而大多数人又并不清楚到底什么是真正的 VR，这样的产品在 C 端卖得还挺火热。”一位业内人士如是评价道，“不愿花高价的宅男，买个这个凑活着看片也不错。”

　　据业内透露，这样的厂商目前已占到深圳所有一体机厂商的三成，且大部分能赚到钱。

　　图为某工厂伪 VR 一体机，外观形同 VR 一体机