古乐乐既做 VR 盒子，也做一体机。相比于生产 VR 盒子工厂 8 条拉线，日产 3 万台的火爆景象，一体机的生产冷清许多，需要量产时，就从做移动电源的产线抽调人手；其他时候，则不用开工。

　　图片上的拉线，平日做移动电源，有需求再切换为一体机

　　“一条拉线每天能产 800 台左右，不过产线不能全开，卖完了再做。”古乐乐说到，“现在做一体机的 8 成在亏，幸好我们还没亏。”

　　3. 厂商、方案商都在亏

　　经多方走访，记者得到的一体机市场的数据惊人地一致：8 成以上都在亏损！

　　“硬件不同于其他，成本下降很快，卖不出去就贬值，砸手里。”老王感叹道。

　　据老王透露，一体机从研发到出货，至少需要 3 个月时间，其中的工厂租金、公司租金、人力成本、模具成本开销比较大，卖不出去，回不了款，只能亏着。

　　市场不出单，把硬件厂商折磨得够呛。

　　“投入那么多人力、物力、财力来干这事，结果没有没人买，太痛苦了。”老王身边的朋友有做模具的，有做集成的，也有做研发的，都在抱怨日子难过。

　　这样的情形，也让不少早已宣布了要出产品，停下了脚步。他们向记者透露，当前先观望一段时间，暂缓量产。

　　起不了的市场，让痛苦在产业链一环一环传递开来。

　　经销商卖不出去货，直接导致硬件厂商青黄不接，而硬件厂商的窘境又再次辐射至上游——方案解决商。

　　焰火工房娄池告诉记者，深圳好些方案商都在裁员。

　　方案解决商，可看作是连接芯片厂商和硬件厂商的桥梁，其将芯片、内存、闪存等集成为 PCBA 板，直接供给硬件厂商，以此节省硬件厂商的研发时间和成本。

　　在当下的市场困境中，方案解决商没能幸免。

　　老王向 VR 价值论透露，现在 10 家方案商中，9 家都在亏。

　　他算了一笔帐：

　　某方案解决商按 10 人计，

　　由于工作相对有技术含量，人均薪水在 1 万左右，一个月人力成本开销 10 万。以一体机的研发周期在 3－6 个月计，人力成本在 30-60 万；

　　房租按 10 万-20 万计；

　　再加上其他支出；

　　总成本在 50-90 万。

　　而其售卖的产品 PCBA 板（主板），平均每个的利润只有 20-30 元；

　　这样算来，接单 1 万台，利润 30 万，也盖不住成本。

　　“硬件厂商每卖一台一体机，利润还在 100 元左右，方案商却只有 30 元，唉，比硬件商日子还难过。”老王说到。

　　据他透露，他所认识的一个方案商，亏损已经到 100 万。

　　4. 艰难早期

　　当一个行业刚刚兴起时，所有的人都充满幻想，一头扎进去，抢个先机，占个好坑，分得好羹。

　　而这个时候，恰恰艰难无比。

　　一体机正是如此。

　　其一，产业链的不成熟，让成本居高不下。

　　相比于 VR 眼镜，一体机需要整合的产业链条复杂得多，尤其涉及芯片、屏幕两大块。

　　尽管国内国外芯片及屏幕厂商，纷纷寄希望于这块新兴市场，加快节奏，为一体机推出量身打造的产品，j2直播，但现阶段的问题却是：产量跟不上，价格下不来，性能不够好。

　　而除供给外，j2直播，产业链的成熟落地，又还离不开工人的熟练、资本的助力、和竞争生态的成形，这一切，短时间内形不成。

　　其二，系统体验不好，内容严重缺乏。

　　系统的不流畅、粗陋的 UI 设计、电池的发热等问题严重影响了体验，而精品内容的严重匮乏让用户的黏性始终提不上去，用户并不买单。

　　这是所有一体机厂商面临的问题，也是较长时间内没法解决的问题。

　　为了求生存，深圳人开始用自己的玩法，杀出一条血路。

　　5. 价格战狼烟起

　　狼多肉少，面对一体机仅有的那么点市场，谁能抢到更多的市场，谁就把自己养得更强壮些，也就能活下去。

　　险象环生之下，价格战一促即发。

　　古乐乐告诉记者，价格战已经开打了。

　　为了打压对手，他将新品 1K 屏幕的一体机，价格直接杀到了成本价 500 元左右。

　　2K 屏幕的一体机，如今也降至 700 多元。

　　而就目前市场的行情，1K 屏幕出厂均价在 600 元左右，2K 屏幕则至少得在 950 元左右。

　　这样的价格杀出来，如一把利剑，让原本已经煎熬无比的市场多了一分战栗。