本文内容参考Pre-Angel合伙人李卓桓的在线分享《如何打动投资人》，你可以拉至文末，购买课程视频！

　　BP为什么重要

　　如果你不是那种背景很牛，投资人追着你要投资的创业者，你想获得投资就必须重视BP（biz plan 商业计划书）。

　　约见投资人，你收到的第一句话往往是“BP先发来看看”。

　　是的，BP是投资人决定是否约见你的重要因素。

　　那么，如何写一份赢得投资人好感，为你争取见面机会的BP？

　　投资人投资的底层逻辑

　　既然BP是给投资人看的，创业者动笔写BP前，请先了解投资人投资的逻辑，atv，以及他们希望在BP里看到什么内容，为什么是这些内容？

　　投资人为什么投资项目？为的是得到未来百倍投资回报的可能。

　　这里说未来百倍投资回报的可能，一点不夸张，这个数字可以被数学推导。根据来自整个VC周期的回报率，为了到达回报率，在早期创业的高风险市场，每个项目必须达到百倍回报的期望。

　　那么，站在投资人角度，写BP你需要卖的是公司未来百倍回报的可能性，不是现在的公司。

　　天使轮BP的必备模块

　　我在Pre-Angel和大量早期创业者打交道的过程中，总结了一份包含“事，人，钱”3大模块，共12个分支的BP模板。

　　早期项目制作BP时，说明白这13页的内容就可以让投资人在最短的时间了解你的项目的情况。

事：分为内部的事，项目做的是什么和外部的事，项目面临的机遇和挑战。

人：事在人为，早期项目尤其看重团队。投资人需要知道，为什么你能把这件事情做好？

钱：赚钱，分钱和本钱。赚钱是商业模式，分钱是责权利，股权结构，本钱是钱从哪来，也就是项目的融资需求。

　　如何制作BP内容？

　　一、关于事

　　1，一句话介绍

　　目的：让投资人建立对项目的大致了解。

　　内容：你要说清楚你的项目是什么？是一个应用APP？一个网站或者是什么？把项目细节隐藏，要描述价值。原则是1，直播，把复杂的事情讲简单；2，突出差异化定位。

　　2，提出问题

　　目的：让投资人感受（共鸣）到有待我们解决问题的痛点（机会）。

　　内容：你还要通过一个场景把项目解决的问题讲出来，引导投资人进入到场景。在没有我们的产品服务前，人们怎么生活，有什么问题有待被解决？

　　3，解决方案

　　目的：让投资人认可你的解决方案。

　　内容：根据你提出的问题，概要阐述可以被信服的解决方案。

　　4，市场分析

　　目的：让投资人了解项目所处市场，竞争格局等。

　　内容：你需要说清楚的，你是谁？你的客户是谁？你的竞争对手是谁？

　　5，进入策略

　　目的：通过进入策略，让投资人相信项目能够实现从零到一。

　　内容：即创业如何打开局面？这是一个冷启动的话题，投资人最想知道的是，你怎么从没有任何生意到用户能够认识你，最终采购你。

　　6，竞争优势

　　目的：让投资人了解你们能在市场竞争中脱颖而出的资本。

　　内容：我们要展示自己为什么在市场竞争中能不败，即核心竞争力。核心竞争力是买不来，学不会，偷不走的。

　　二、关于人

　　7，核心团队

　　目的：证明你们是最适合做这个事情的团队。

　　内容：介绍核心团队成员背景，指出团队成员组合的优势：信任、默契和互补！避免王婆卖瓜，自卖自夸：多通过第三方信息背书自己，比如介绍CTO，可以通过他过往的工作履历，项目经验来证明他的能力。

　　8，执行现状

　　目的：向投资人介绍团队目前的实际执行力和做事能力，让投资人更有信心。

　　内容：我们目前在创业路上的什么位置？取得了那些成绩？遇到了什么问题？目前运营数据有哪些亮点？

　　9，计划目标

　　目的：投资人想看到创始人对项目发展的思考，和解决问题的能力。