1、消费转型的到来

　　10月19日，国家统计局公布了2016前三季度的经济运行数字。

　　前三季度，最终消费支出对国内生产总值增长的贡献率为71%，比上年同期提高13.3个百分点。

　　第三产业增加值占GDP52.8%，比上年同期提高1.6个%百分点。

　　中国的经济已经出现事实上的转型。以投资为主的经济，经过供给侧改革、“三去一降一补”，消费活跃度大大提升，支撑了中国经济以6.7%的速度在增长。

　　消费型经济正在逐渐成型，社会消费品零售总额表现强劲，近两个月来，消费信心指数走强，稳定在105%左右。

　　在消费型经济里，网络购物功不可没。

　　前三季度，社会消费品零售总额238482亿元，同比名义增长10.4%（扣除价格因素实际增长9.8%）；全国网上零售额34651亿元，同比增长26.1%。

　　网络购物仍然以两倍于平均数的增长率在不停进步。

　　而正在到来的第四季度，更是消费的高峰时段。一般来讲，拥有圣诞和新年的第四季度，消费会更上一个档次。

　　中国的消费转型已经露出好的苗头，而在这一轮刹车换挡的过程中，是企业优胜劣汰的一个过程。

　　押宝了中国消费转型，提前瞄准中国富裕人群的企业，在这一波的转型中会赚得盆满钵满。

　　2、新中产崛起

　　消费转型并不是天上来的，消费转型来自中国的新中产人群的快速崛起。

　　按照中国社科院社会学所“当代中国社会结构变迁研究”课题组的研究，我国中等收入群体比例为23%左右。美国波士顿调查公司的调查报告也指出，目前中国中产阶层家庭所占的比例大约为24%。

　　按照23%-24%的比例测算，我国中等收入群体规模为3亿人左右。

　　这群人，是未来中国商业争夺的重点，是左右零售企业战局最重要力量。

　　新中产的消费理念是什么样的呢？

　　华尔街日报称，新中产普遍接受过良好教育，有生活品味，热爱旅行和健身。

　　在消费方面，新中产热衷时尚，却不会追求限量奢侈品，在消费的时候也注重环保和慈善。

　　作为中国零售巨头，京东在瞄准这个群体，也把消费升级当做京东未来的头等大事。

　　京东在吸引新中产方面的优势是什么呢？

　　自营品牌商品和快递是京东能吸引新中产的杀手锏。

　　新中产作为消费能力最强的一批人，对消费比较挑剔。中国制造大丰富之后，选择权加大，尤其是国外高端品牌进入中国后，尤其会得到新中产的青睐。

　　消费升级的结果是品牌集中度越来越高而不是相反。根据京东近三年双11销售数据显示，京东大品牌的销售额占比持续居于高位，双11当天的大品牌集中化消费趋势比平时更加明显。

　　在大促销的时候，新中产更倾向于品牌商品。

　　20-15年双11数据显示，手机品类TOP5品牌销售额占比超过80%，电脑办公品类TOP10品牌销售额占比接近60%，另外家用电器、母婴、香水彩妆品类的TOP10品牌销售额占比也接近50%。

　　京东的自营商品，是新中产过滤冗余信息的一大利器。对富裕的中产阶级来说，都基本上拥有固定品牌，京东自营品牌有货源和质量方面的保证，京东自营的品质也能让新中产们节省购物时间。

　　快递则毋庸置疑，是京东核心竞争力。

　　新中产大都集聚在一二线城市周围，对快递时效性要求高，对京东来说，人群越聚集，快递物流的边际成本也越低。

　　实际上，在核心城市里，京东的快递效率高，利润高，快递拖累京东，在一二线城市并不成立。

　　3、新中产有新需求

　　品牌和快递，是吸引新中产的必要条件，但远非充分条件。

　　在几年前，出国旅游热潮兴起，日本电饭锅、马桶盖；德国的箱包、厨具，都成为跨出国门新富人群的选择。

　　消费升级拥有几十万亿的红利，靠想当然吃不到。

　　聪明的消费者用脚投票，物流的便利、贸易关税的降低、海淘的兴起，让国外很多商品提前吃到了中国消费转型红利。

　　聪明的商家会用好的商品留住消费者，毕竟消费转型刚刚开始，谁也不想错过这饕餮消费盛宴。

　　美国是最早产生中产阶级的国家，也拥有最多的中产阶级，纺锤形的收入结构很稳定。

　　除了收入、住所之外，美国中产阶级一个重要标志就是山姆会员店会员，据统计，每三个美国家庭中就有一个是山姆的会员。

　　沃尔玛以及其山姆会员店，就是美国中产阶级崛起的见证。

　　山姆会员店不依赖商品差价，依赖会员费的做法，与以往的零售模式不同，却正是迎合了中产阶级。

　　京东的野心在于，要做美国中产阶级崛起时的沃尔玛，吃到中国中产崛起时的最大红利。

　　京东与沃尔玛达成合作，沃尔玛的拳头产品，山姆会员商店正式独家入驻京东。

　　除了山姆会员店丰富商品、平实价格之外，中国消费者还能低到京东的仓储配送。

　　通过与全球最大的超市沃尔玛的合作，京东相当于被赋能，是什么能力呢？就是京东获得了沃尔玛经营多年上下产业链的能力。