8月刚刚在新三板上市、由乐视云计算投资的睿信传媒旗下的乐直播，选择了微信直播这么一个看起来很轻量化的直播生态，但它更主要的生态则是——企业直播。

　　抓住了市场刚需，未必能够成功，还必须解决行业痛点。这必须要有技术范。而乐直播的一些玩法颇具启发意义。如面对卡顿问题，其通过将图片碎片化后多链路上传，然后在云端将碎化图片合成后进行直播，实现在微信上做直播也不卡顿的效果，而且在朋友圈里传播效果更好；针对直播效果，其在播放上一步到位1080P高清画质，而在硬件上提供企业级、5分钟可上手、可完成搭建的直播设备给企业用户，顺手也解决了移动化问题，让直播可以跳出直播间的束缚，也让企业进行视频营销有了更多展示和想象空间……

　　很大程度上，乐直播成功的关键，不仅仅是提供了软硬件平台，而是更多的将云技术运用在直播中，通过云服务器来压缩和分发，不仅仅解决了企业用户的直播同步问题，也确保了在微信生态下，用户的手机没有更多的负荷。而同样借助微信生态的玩法，其不仅可以从营销层面上帮企业扩大品牌，赚到钱。其实，在分享过程中，红包、打赏、抽奖等一系列玩法，都可以让营销变得更互动，自然涨粉。比如在4月山西电视台在乐直播上同步的欢乐嘉年华，就成功的实现了电视台在超轻状态下的网络直播转型，同时，主持人和演员还意外获得了额外的“红包”。

　　但仅仅靠平台的B端化，依然不能全面激活B端市场，还必须有更多的姿势。

　　比如跳出单纯面对普通消费者的B2C生态，早前通过引进韩剧，玩了把边看边买的在线视频电商化的爱奇艺最近不再那么喧嚣，后来淘宝在饿货节又升级到边看边买的直播电商，也是短时效果极佳，但后继乏力。毕竟来看直播的普通受众，还是以来找乐子为主，而不是来购物的。如果连目标受众放在B端，或点对点，小众垂直呢？尽管人数不会太多，甚至点对点，但可能效益更好。

　　放在B端的玩法如乐直播早前做过的，需要获得邀请码才能进入的企业会议或发布会现场，将受众限定在合作伙伴之中，解决了地域限制，又可按用户要求全方位展示。早前，《自明星方程式》一书的作者曹志在广州做了一场新书发布会，到会的人约千人，而在线下分享之前，他将一条乐直播给这次大会做的直播室网址链接分享到了社交网络上，待到活动结束后，2万多人在线看了直播，光评论就积累了1万余条。

　　小众垂直的玩法如中国平安旗下的平安好医生App，则于近期在传统直播的理念上拆出更加细分的市场：“健康直播”，并再细分到健身、瑜伽、美妆护肤、舞蹈等多个子领域，通过专业健身教练和自建家庭医生团队的“大咖”，以视频直播的形式向用户普及运动健康、饮食健康以及医疗健康知识，尝试将直播流量导入自身业务之中，点对点“私家直播”的商业化前景也同样强劲。

　　如果从这样的视角去衍生，或许可以挖掘出更多的B端直播姿势，至少，不会总想着简单的电商而已，atv，甚至于许多O2O领域的痛点，亦可在这个B端思考中找到更多的解法……

　　张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号：zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》，一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。