真正想要格杀对手，难度无疑巨大。还有更奇葩的出路吗？或许换个思维，从C端定制到B端挖潜

　　文/张书乐

　　在花椒直播上，平均每一天有200万主播开播，8万新主播涌入。在战旗直播上，一档名为《Lying Man》综艺直播秀，开播一年多，总收看人数突破6000万，最高同时在线达550万。在映客上，日活跃用户达到1500万人，下载量达1.3亿之巨。而在这无比爆火的直播大热背后，死亡的阴影也在萌生。近200家直播平台中，有八成以上还处于A轮及A轮之前，有十数家近期轰然倒下或平台无法打开。但同时，如乐直播等想用借助B端打开市场的平台，则在洗牌大潮中，悄然崛起。

　　谁能笑到最后？直播玩到现在，已经不是一个靠卖笑就能赚到钱的行业了。

　　大多数直播平台盯着PGC，想在C端挖潜

　　据易观发布的数据显示，目前中国移动视频直播场景分布情况中，以家庭房间为场景的高达57.32%；而在视频直播应用类型分布中，秀场直播、体育直播和游戏直播分别占了44.5%、19.9%和14.8%的份额。

　　从UGC（用户原创内容）进军PGC（专业创造内容）成为了主流直播平台用以实现差异化的必由之路。但如果一条路上一下子跑上来太多的车，同样会堵死。直播平台们自然清楚这一点，因此在PGC的方向上，也从一开始进行差异化选择，而选择大多是在自身基因上挖潜。

　　如战旗直播推出的大热综艺节目《Lying Man》，本身就和该平台的定位——电竞直播平台密不可分，作为一档电竞综艺直播秀，开奖，用娱乐化的方式来展示电子竞技，而不是之前电竞直播那样简单的对着屏幕解说，使之得到了用户的瞩目。

　　YY直播，亦如其名称的暗喻那般，在8月推出了全球首个24小时的两性情感专业频道，并分别在邀请来了李银河、乐嘉等知名人士做“情感导师”，为观众专业解答两性交往、爱情婚姻中的各种困惑疑问。

　　依靠“微博+直播”的生态联合体攫取了庞大社交流量的新兴平台一直播，则如微博向媒体角度靠拢那样，选择用“媒体”来武装自己，其6月上线的《创投大咖说》直播系列活动，就引入本身就在微博上“驻扎”的江南春、姚劲波、王利芬等众多位商业领袖入驻。

　　一系列突围和PGC差异化的姿势，也极大的提升了直播平台的内容质素，形成以更具用户黏性和流量吸力的头部力量。但同行也不是傻子，选择岔路看似能短时绕开拥堵高峰，但一旦直播平台集体实现PGC转向，同样会造成拥堵。更遑论，如拥有广东广播电视台背景的荔枝直播这样的对手涌入，一出手就用久经战阵、更加专业化的电视台段位直播参与竞争。

　　真正想要格杀对手，难度无疑巨大。还有更奇葩的出路吗？或许换个思维，为C端定制、从受众到内容创制者都具有C端基因的直播平台难以杀出花样来，从B端入手是否会找到新的直播地图边缘？

　　直播营销，B端是个大蓝海

　　最早进入B端直播的是各种企业，直播营销是大多数企业能够想到的，利用直播这个传播新渠道来开拓市场的最佳切入点。

　　比较经典的案例是在5月的69届戛纳国际电影节中，欧莱雅在美拍的#零时差追戛纳#系列直播，全程记录下了包括巩俐、李冰冰、、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后,创下311万总观看数，1.639亿总点赞数、72万总评论数的各项数据纪录。而效果也很美，直播四小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。

　　之后，雷军在小米发布会上亲自上场做直播、美宝莲的新品发布会上邀请了50名网红同步直播……但这些直播营销，都不如一贯在营销上话题性和新颖性兼备的杜蕾斯，其全程直播的“百人试套”活动，不仅让用户在直播平台上疯狂弹幕，更通过社交网络和大众传媒，引发了更深远的“直播”涟漪。

　　但很快这种尝试就在最火热的夏天逐步冷却，原因也很简单，即参与营销的企业在尝鲜之后发现，效果越来越不明显。这一方面在于企业自身，将直播当作一个缩短和目标受众距离的工具来挥舞的企业，依然还是用一个旧的观点来左右自己的营销思维——我向你推荐我的产品。另一方面也在于平台，即针对C端开发的直播平台，在泛娱乐的前提下，商业营销所期待的聚合力不足、平台所能呈现的直播效果也偏简单化、加上走出直播间后更容易因为技术条件而出现卡顿，进一步影响到了用户体验。

　　必须有更适合B端传播的平台来完成这种转型，不光是B2C，还要B2B。

　　技术范+移动播，B端直播的大未来