第一，不仅仅是产品，更是服务。中小城市的资讯没有那么发达，在大城市青年看起来是常识性的一些问题，小镇青年却未必知晓，而智能手机又是一个相对复杂的产品。在小镇青年这里，手机厂商贩卖的不仅仅是产品，更是服务，你不仅仅需要把手机交给他，还要帮他找到合适的资费，装上常用的APP，解决使用中的各种问题。做好了服务，你就抓住了他们的心。

　　第二，不仅仅是性价比，更是体价比。在如今的中国，除了极端贫困的一些农村之外，大部分乡镇居民都有了一定的购买力，至少购买一部智能手机并不会让他们的生活水平直线下降。因此，过去认为这里只能卖千元以下手机的想法就要改改了，事实上，很多三四线城市卖得最火的，反而是售价高达2000元以上的手机。只要你能推出更符合心意的功能，例如更强的续航能力、更安全、更适合自拍，他们就愿意为了体验而买单。

　　第三，不仅仅是渠道，更是人品。小镇青年更愿意到手机一条街上四处走走看看，眼见为实。因此对于手机厂商来说，拥有足够多的门店和促销员，也就成了新的竞争力。当然更重要的是，你的促销员必须训练有素，具备足够强大的说服力。此外，这么多的渠道你不可能自己建设，要让渠道配合你，你就必须具备足够的“人品”，给渠道足够多的利益，保证市场体系的良性运转。

　　第四，不仅仅是营销，更是设计和制造。那么，是不是有了强大的渠道，有了广告和营销，你就能够征服小镇青年？其实，时机同样很重要，你必须保证在时间之窗开启的同时，自己有足够的产品铺到渠道当中。因此，今年崛起的金立、OPPO和VIVO，无不采用自己设计、自己制造、合作建设渠道的模式，就是为了自己掌控产业链，掌握更大的主动权。

　　其实，在全球的60多亿人口当中还有更多的“小镇青年”。中国手机厂商要称霸全球市场，关键就在于不仅仅要抓住中国的小镇青年，还要抓住海外的小镇青年，他们的消费行为与中国有颇多相似之处，他们国家的手机市场也正处于大爆发的前夜。令人欣喜的是，我们看到一些中国手机厂商已经在这些国家取得了阶段性的成功。

　　“开放市场决定成败，全球品牌决定生存，灵魂人物决定成败。”这是金立集团董事长刘立荣对于未来手机市场的判断，相信对于大部分国产手机厂商来说，都值得琢磨和体会。