陌陌想做的是视频社交，而不只是将直播作为一种内容消费形态。未来直播将与陌陌社交业务有更多结合，比如推出基于直播的“点点”功能。摩根士丹利曾出过一份报告，其预测中国短视频和直播服务的潜在MAU分别约为1.5亿和1亿，基于此其认为微博在未来两年还会新增至少1亿MAU，据此可知视频战略同样会帮助陌陌吸引规模可观的新用户，同时会让存量用户更活跃、使用时间更长。

　　由于直播是视频社交战略的一部分，因此营销对陌陌将变得更加重要，因为营销是视频和社交的基础商业模式。在直播商业化上，陌陌直播变现手段还相对单一，主要是基于打赏模式，与传统秀场没有什么本质不同。在积累一定的主播和观众之后，陌陌必然会将直播与营销结合。

　　在陌陌附近的人中眼下已有商家账号，这些商家如果在陌陌直播促销活动会怎样？附近餐厅直播今天的排队现象会吸引顾客吗？陌陌在两年前就已推出“到店通”广告，得益于陌陌强烈的LBS属性，陌陌广告主本地商家比例一直位居行业前列，陌陌未来必然会给这些商家提供基于直播的营销服务。普通直播陌陌也可引入广告主，通过主播口播、场景植入、电商导购等直播营销。直播营销是一块大蛋糕，眼下大品牌已开始行动，在直播广告技术和平台成熟后，长尾品牌将会更多使用直播营销。

　　因此，我认为，直播将成为陌陌货币化的长期手段，还远远没有到达天花板，与营销结合之后，好戏还在后头，更重要的是，直播将帮助陌陌实现视频社交战略的落地。

　　陌陌未来将不会依赖于直播赚钱

　　陌陌商业副总裁王太中在今年3月接受新浪科技时曾表示，陌陌未来希望参照FaceBook挣钱。FaceBook挣钱的核心只有两个字：营销。2007年Facebook 收入中，移动广告占70%，游戏占30%，今天其移动营销已经占到95%。陌陌跟Facebook一样，是一款社交软件。社交软件盈利方式各有不同，但营销都在变得日益重要。除了Facebook，腾讯依赖游戏，但营销收入比例已越来越高。长期来看，营销才是陌陌稳定的货币化手段。

　　过去六个季度，陌陌移动营销收入占比分为为23%、22%、29%、39%、24%、17%，去年四季度达到最高峰成为主要收入来源。然而今年移动营销收入占比正在逐步下降，这并不是因为移动营销不给力，而是直播发展得太猛，进而稀释了移动营销的收入占比。陌陌第一季度移动营销营收为1240万美元，比去年同期增长了106%，增长率仅次于直播。第二季度，移动营销营收为1660万美元，同比增长148%。增长速度超过100%，且是加速度增长，移动营销依然是陌陌重要的收入来源。

　　陌陌去年开始加强移动营销业务，先后推出了品牌营销、效果营销、O2O本地营销和场景营销等解决方案，现在用户能在附近的人、附近动态、App启动页、好友动态中发现营销广告，这些广告形式包括视频、h5、App下载、到店通诸多形式，陌陌已跟宝马、Keep、别克、英特尔、百威等品牌合作取得了不错的效果，由于具有社交和LBS属性，陌陌还基于此为许多本地化商户提供了低成本营销方案，最近微信推出了朋友圈本地推广，然而陌陌早已深耕两年，本地商家在广告主中占比超过40%。

　　截至二季度，陌陌月度活跃人数达 7480万，直播付费用户达130万，会员320万。 根据艾瑞最新发布的2016年《中国移动社交系列研究报告》，陌陌77%用户年龄在19-32岁， 近六成用户月收入超过 5000元。这些数据表明，陌陌用户基数大，且付费意愿强，购买能力强，年轻化特征明显，这些本身就是广告主所亲睐的用户特征。基于此陌陌移动营销业务在启动一年之后发展很是迅猛，直播高速发展，视频社交成为陌陌的核心战略，在这个大环境下移动营销将变得更加重要，陌陌必然会努力将移动营销业务做大做强。

　　如何做到呢？在我看来，移动营销的本质是注意力经济——移动互联网跟互联网最大的不同是不再是流量为王，而是注意力驱动。陌陌移动营销模式要能获得持续增长，就得靠两点：更多的注意力，以及更有价值的注意力，更多的注意力要靠内容战略尤其是视频内容叠加社交；更有价值的注意力则有赖于天生的LBS、社交和兴趣标签。

　　陌陌眼下还没有类似于今日头条的短视频聚合或个性化内容产品，这些产品未来必然会推出，不只是时刻和直播，还有更多视频内容；不只是视频内容，还有更多形态内容，这将会帮助陌陌吸引更多注意力。除此之外，陌陌已有的直播和时刻，也在凝聚更多用户注意力。这些业务都能与营销密切结合，比如附近商家的时刻、附近活动的直播、时刻贴纸的植入、信息流视频广告、直播植入广告等，迎合移动时代“内容即广告，广告即内容”的趋势，移动营销、视频营销都是很大的蛋糕，陌陌在移动视频营销上还有许多后手。最近，陌陌正式推出视频信息流广告业务，这也是其在视频营销领域迈出的重要一步。