无数的上班族每天忍受在公司忍气吞声，为了自己的家人孩子拼命的工作不禁让人为之感动。这时候，滴滴打车充当了一位安慰者的角色对人们的生活不易表示关心，并鼓励人们乘坐专车犒劳奋斗路上坚持不懈的自己。

　　比如，咪蒙的《致贱人，我凭什么要帮你》等文章都成功地刺激里人们的情绪，引起了大量。人们往往需要通过转发此类文章来及时的发泄自己内心的不爽情绪。

　　因为研究发现：观看别人骂和自己真实的骂讨厌的人时所激活的大脑区域是相同的。因此，看咪蒙骂自己讨厌的人和你自己真实的去骂人产生的效果是一样的。

　　叙利亚战争期间，记者多次报道在战争中的伤亡人数，却未能引起人们的注意。但是当记者报道一位丈夫带着妻子和一个孩子逃难的时候，妻子不幸被炸弹炸死，一个三岁的孩子掉进海里淹死，最后在沙滩上找到了孩子的尸体时，这位丈夫所遭遇的不幸引起了全世界人民对战争带来的巨大伤害的亢奋情绪。

　　科学研究发现，人们在感受到恐惧害怕时的记忆会非常深刻。这就是为什么王老吉会说“怕上火，喝王老吉”。而且人在害怕的时候，更容易产生从众行为，选择大家都在用的产品可以显著的降低这种情绪。

　　因此，你在构思文案的时候看看自己可以充当什么样的角色，为目标人群提供一个情绪刺激来影响用户的感受和行为。

　　六、A到B状态改变

　　改变一直都是一个动态的过程，但是人的大脑倾向于接受到初始状态和改变的结果。比如，在考试结束的时候我们往往能只能记起来第一道题目和最后一道题目；早晨起来我们会说“太阳出来了，而不是客观的描述地球又转了一圈”，因为人们往往只能观察到结果而忽视了过程。

　　比如，每隔一段时间朋友圈总能见到《他从身无分文到百万富翁只用了三个月》《屌丝男成功迎娶白富女他只用了一招》，这样的文章总能引起注意。

　　各种改变的秘籍《学懂微信营销一本书就够了》、《一个月从小白变为设计大师》等，人们总是乐此不疲地疯狂转发诸如此类的文章秘籍，希望通过转发这种行为来获得人生的改变。

　　因此，你可以看看你的产品是否能够在帮助用户改变的过程中充当这一角色，通过满足人们对改变的渴望来实现的目标。

　　小结

　　优秀的文案往往能够综合使用其中的几种刺激，将其运用在自己的文案中，使得你的文案能够快速的影响消费者的大脑，从而做出有利于自己的购买决策。