凯瑟琳在托罗罗城外的村子里卖过洋葱、西红柿、青菜和食用油。虽然她努力工作，也有销售天赋，但她和她的7个孩子靠她的微薄利润艰苦度日。

2000年情况有所改变。凯瑟琳从乡村企业基金那里获得100美元赞助，并且接受了商业训练。那些课程教会凯瑟琳如何选择最佳的商业机会，让她学习了市场营销和会计，以及其他获得成功的策略。凯瑟琳不再卖蔬菜和食用油，开始卖鱼。她知道村里鱼的需求量很大，由此她看到了商机。而且和周围的人相比，她卖的鱼价格更便宜。

起初，凯瑟琳从鱼贩子那儿一次买几条鱼，然后在路边出售。如果可以直接购买渔民的鱼，就不用把钱花在鱼贩子身上了。但要做到这一点，她就得自己去湖边。

对于乌干达托罗罗的村民来说，去维多利亚湖就是一次冒险。托罗罗人很少出门旅行。多数居民从出生到老死都从未离开过村子。村子离湖大约100公里，坐公共汽车或出租车的花费可能相当于一天的工资。另外，谁也不敢保证，j2直播，凯瑟琳能在湖边买到便宜鱼，让她赚到钱来平衡收支。然而，凯瑟琳决定冒一下险。

乘车前往维多利亚湖几个小时后，凯瑟琳拉着一箩筐的鱼回到村里。她在她自己的村子和托罗罗周围的村庄，把鱼全卖光了。凯瑟琳的利润几乎增加了两倍。

雨季来临时，她又发现一个新的商机：鱼的产量增加，价格下跌，所以她买进大量的鱼，熏制一部分，这样她不仅赚得更多，而且开发出不同的客户，甚至包括以前卖鱼给她的鱼贩子。

凯瑟琳的故事让我们都为她已经取得的成功感到自豪。但我觉得凯瑟琳能够成功，最重要的原因是在生活中她愿意承担风险，能够勇敢地向前迈出一步。凯瑟琳去了湖边，她亲眼看到那里有什么并且知道自己能做什么。

理发师齐卡：埋在头发里的财富

如果你确定了自己愿意作为事业去奋斗的事，除了要找到合适的合伙人。剩下的就是用心的对待你的客人，用一生的热情把客户的满意放在第一位。

赫罗丝·阿西斯，人们也叫她齐卡。齐卡家庭非常贫穷，她很小就学会了如何让别人听到自己的声音，从小就很坚强和独立。

齐卡很小就做家政工作，干保姆、女佣和管家。后来，她又干了几年销售助理。但是，她知道自己对这些工作没有真正的激情。当她开始干理发师时一切都改变了。齐卡觉得很有活力也很快乐。她很容易就能和客户搞好关系。女士们来到她这儿追求自信、美丽和希望，离开沙龙时她们感到身心愉快。对于齐卡来说，这是互动的核心。

齐卡给顾客服务时，她发现美容院提供的大部分产品并不适合巴西人天然卷曲的头发。大部分巴西妇女的头发都是这种发质，但是即使最好的产品使用起来效果也不好，开奖，始终无法达到顾客满意的效果：更顺滑，更蓬松。

齐卡决定自己试着做产品来解决在沙龙里碰到的头发卷曲的问题。十年来，她和丈夫贾伊尔研究化学配方解决卷发问题，自制药水改善发质。齐卡从来没有学习过化学，但她坚持了下来，并且经过多年的反复试验、研究，聆听无数客户的反馈意见，她制造出了一种让头发蓬松的产品“超级柔发水”。

1993年他们开了第一家贝莱扎自然美发沙龙，贝莱扎翻译成英语就是“自然之美”，因为齐卡坚信每个女人都是美丽的，而且沙龙的美发服务就是要展示每个人的自然之美。贝莱扎所做的一切是帮助女性发现自身的美丽并且要相信自己已经拥有美丽。

在短短几个月内，她的小发廊在里约热内卢蒂茹卡地区就吸引了很多的客户，远远超出它的接待能力。贝莱扎自然美发沙龙迅速扩张，齐卡自制的超级柔发水配方使贝莱扎成为佼佼者，但这并不是唯一的创新。接着，她决定推广一种像以前在餐厅见过的订餐服务那样的流水线服务。