“我们在海外没有竞争对手。”LBE科技的创始人兼CEO张勇这样告诉记者。他指的是“LBE平行空间”（海外版为Parallel Space）这款产品，是一款双开软件，可以供用户在同一个社交或者游戏应用里，同时登陆两个账号。

　　从2015年底发布，至今不到一年的时间里，已在多个国家的Google Play工具类榜单排名跻身前10，仅两个月就已经覆盖了100多个国家的超千万用户，截至9月底，“LBE平行空间”全球用户量已达5000万。

　　LBE科技 创始人兼CEO 张勇

　　而在做“LBE平行空间”之前，LBE科技的主要产品是移动平台的安全产品及其它授权管理的产品，主要市场在国内。在工信部要求入网手机都必须包含权限管理功能的前两年，LBE就最早提出了在移动互联网平台实施主动防御的概念，并提供了权限管理的能力。

　　LBE为何放弃本来已经很有优势的安全产品市场，转作双开产品，并且开拓原本陌生的海外市场？日前，Morketing走访了LBE科技的创始人兼CEO张勇，谈及LBE转型的过程，和他对移动互联网产品及出海业务的理解。

　　转型“平行空间”

　　转型的想法萌发于2015年年中，LBE的定位一直是面向品牌厂商的安全技术方案提供商，而非面向最终用户的产品提供商。公司从技术方案到研发，再到产品上市，这一套流程早已完备，唯独缺少最后的程序：商业化。这在张勇等创始人心中，始终是个缺憾：“我们希望有自己的造血能力。因此，在2015年，有了这样的想法之后，整个策略都调整了。”

　　转型已经确定了，那么下一步做什么呢？

　　最终的答案是“平行空间”，在多次访问、调查、测试的结果中，用户对这款产品的需求远超其它产品。原来，不论是社交还是游戏，用户都有多账户登录的需求：重度的社交用户，一个人往往拥有几个社交账号；另一类注重隐私的用户，希望把自己性格的多面性通过不同的账号表现出去。

　　2015年11月，LBE在国内推出双开账号的手机应用“LBE平行空间”的测试版，选择的渠道是一些小型论坛和第三方评估市场。因为迎合了用户的需求，产品迅速得到肯定，甚至被雷军转发，获得了首批种子用户。2016年初，LBE开始进行国际版本的开发，并迅速在2月份完成。

　　为何开拓海外市场

　　目前，印度、巴西、中东和美国，是LBE平行空间的前四大市场。经过调研发现，不同国家、地区使用平行空间的原因各不相同。比如，印度有大量的用户是多人共享一部手机，并且所有人都在使用WhatsApp；中东地区的互联网也有防火墙，而且用户很注重保护自己的隐私，不希望被别人窥探到；美国的用户则多是一些游戏用户，及青少年用户。针对这些不同市场，LBE有不同的运营策略，甚至为产品设计了不同的功能。至于东南亚市场，一方面市场整体相对不太规范，存在大量非Google Play的渠道，用户手机病毒感染率较高，并没有被LBE选择为目标市场。之所以从一开始就选择海外市场，张勇介绍说，主要基于几方面的考虑：

　　首先，就国内市场来说，纯工具类产品面向最终用户的商业模式，其实相当不成熟——用户的使用习惯，特别是对于广告的容忍度有很大的区别；国内缺乏一些比较中立的大型渠道，渠道市场仍然是高度垄断的；

　　其次，国外的商业模式已经成熟。而且在国外，Google Play是占据统治地位的平台，而且和App Store一样，是相对比较中立的，这对LBE这种中小企业开发者来说，是比较有利的一点；

　　再次，国外没有相对应的竞争对手。因为海外的发行市场是基于Google Play的生态环境，相当复杂，需要系统级的模拟才能做到这一点。而国内其他的双开产品相对简单，无法支撑海外的生态，更不能通过Google的CPS测试。

　　“LBE平行空间”的盈利模式