最后一个套路是关乎一个态度。就算创业者精挑细选外包公司，选场地大员工多还有UI的正规公司，实地考察验过真伪，合同详细没有陷阱，那还有最后一个坑在等着你——没有责任心。

　　责任心几乎是所有外包公司都缺乏的，不管大公司小公司，小公司消极怠工，粗制滥造；大公司你几乎是求着他做开发，趾高气昂。许多这样的大公司对待一些项目，直接动用实习生，刚上手的实习生毫无工作经验，做开发磕磕绊绊，这样的APP，你放心吗？

　　魔高一尺道高一丈，他们有九“阴”真经，我就有天龙八“步”

　　第一步，查真伪

　　你说案例是你做的，那就去查，有APP就去下，有网站就登，千方百计看你是否名副其实。三次见面那就见五次，还有两次偷偷去突击考察，考察员工，考察场地，真金不怕火炼，好公司不怕突击。

　　第二步，atv直播，辩需求

　　需求分析越辩越明，创业者到底需要什么功能，不需要什么功能，自己要有清晰的想法，不能被外包公司带着走。口若悬河，满嘴跑火车。该要的功能，具体的功能，一个都不能少，不要的功能一个也别加。全部落实到需求文档还有功能清单或者原型图，挨个确认签字。

　　第三步，好产品

　　外包一定要有产品经理，产品是沟通创业者和程序员的最好通道，创业者说不清，程序员听不懂，最好的翻译就是产品经理。把需求掰碎了，揉烂了，捋顺了传达给程序员，能避免许多问题，也能让产品的开发更加顺利。

　　第四步，慎付款

　　跟钱有关的事不要太急，天下外包那么多，也不急着给一家付钱。软件外包行业长久以来的问题就是，定价不明，模糊不清，开发费用几十万，细分下来谁也说不清，如果能将功能定价，需求定价，那么外包行业会很明朗。

　　而在预付款，完成款，尾款额度方面要把握好，一个Demo 90%的款项着实过分。我自己的款项都是343模式（首款30%，中期40%，交付30%），创业者也可以参考这个配比来签署合同，减少损失。

　　第五步，定工期

　　为了应对拖延工期，消极怠工，从而导致创业者错过最佳的上线时间，定下工期完成时间很重要，三个月就是三个月，五个月就是五个月，做不到就换外包，逾期就违约。

　　APP上线注册账户都应该明确是哪方做，何时做，不能一方面推脱给创业者。以我自己举例，在签署合同前就和创业者谈好工期，分好任务。每一部分开发完成递交验收，客户确认签字，然后再继续开发，客户放心，我们的程序员也不用担惊受怕。

　　第六步，验合同

　　从来都没有一次可以定好的合同，在签合同的时候要考虑几点：项目是否按照前期原型图去做，功能是否完善可用，后期的部分功能增删改查是有必要，要予以保留。之前几步里的工期，款项，需求，之后的UI，都要在合同里有严格的规定。

　　第七步，否模板

　　套用模板最明显的特征就是网站或者APP呆板，不能增加其他功能。创业者要求增加功能时，外包极力劝阻，工作量大太复杂，实在要加，就加钱。这时候就要当心了，很有可能是套模板，走法律途径是比较好的，不要再投入太多，如果你看了第三、四步，这时候损失也不会惨重。

　　第八步，盯UI

　　UI的重要性我也说过了，在开发的过程中，要不时的验收，偶尔找个第三方评测一下APP的各个指标，UI这一项，创业者自己可以和其他一二线APP比对，发现那些实在是不堪入目的，可以提前问责，早日发现问题

　　第零步，看态度

　　这一点也是最为重要的，不管是大型的外包公司，还是小型的外包作坊，态度尤为重要。沟通时候的态度，签合同时候的态度，修改功能时候的态度，凡是不能用“All In ”态度为创业者服务的外包，都不是好外包。“All in”也是我自己的技术工场的态度

　　说了这么多套路和拆招，看着来来往往的创业者，心中不免激昂澎湃。西伯利亚冷流吹进华东大地，离开创业战场的人坐在那里，看着之后进入战场的后辈，满眼都是自己当年的影子。拍拍肩膀，递根烟，说一些自己当年遇过的失败，中过的套路，也把这篇文章分享给你们，少遇些外包的坑。

　　也可以关注“比由技术工场”微信号，和我们聊一聊。