交友和卖手机两不误。其实，今天当了大区总监的小罗哥已没有销售任务的压力，但是，随时随地卖手机、推销产品已成了小罗哥生活的一部分。在小罗哥身上，可以看到一种强烈的服务意识，这种意识一旦与品牌结合，便会使品牌充满号召力。

　　三

　　谁是金立手机销售英雄？有人回答肯定是刘立荣，他的创业故事很多媒体都会鸿篇巨著，因为，他不仅将国产手机做大做强，尤其是在云南这样的偏远地区做慈善等，让少数民族对国产手机怀有感恩之心。

　　但是，事实上，早在2011年的一篇文章标题是这样写的，《金立手机的销售奇迹是谁创造的》？是罗家康！这里引用文章的经典描述：

　　罗家康在当地业界被亲切地称作小罗哥，2005年开始在大理宾川县做金立双卡双待手机促销员，从业初期他深钻业务，自购电脑常常学习到深夜一两点钟，很快成为通信行业的行家里手，当地人有调试不好的机器都找他。刚做金立促销时，金立知名度和认知度还不高，他就利用双休日和女朋友一起自费下乡镇宣传，坚持了长达8个月时间，使金立成为当地人尽皆知的手机品牌，而他的销售也突飞猛进，被金立总公司评为2006年度最佳促销员。由于业绩突出，2007年罗家康走马上任丽江地区区域经理。丽江市辖三县一区，面积2万多平方公里，市区到各县全是崎岖山路，既阻且长，一次出差甚至需要十几天时间。罗家康不畏路险，不惜耗时，直播，坚持从乡镇做起，硬是把宁静的丽江市场做得风生水起，波澜壮阔，辉煌如日。销售点从当初的1个点到现在的32个点，团队从单枪匹马到38人的浩大组织，销售量从第一个月的12台到目前最高月销量2000台、平均月销量1200台，直逼手机第一品牌诺基亚。

　　对于这样的评价是不是过于拔高了一个大区销售员的能力？原来负责金立内部刊物的李键这样描述罗家康：小罗哥进入手机行业比金立公司还早。但是，小罗哥比较不安分。譬如，2009年前后，越级向总部反映云南地区的交通等问题，希望总部改变一些政策等。当时他们报道了小罗哥冒着风雪将15部手机送到少数民族的故事，云云。

　　总之，小罗哥是一线销售人员的典型代表。多年来，一直坚持卖同一个品牌的手机。小罗哥也不小心透露出华为OPPO、vivo等品牌已带来云南丽江等三四线城市，对自己的市场带来巨大的压力，当然中间也不排除对方挖角的桥段。但是，小罗哥就是小罗哥，16年来就坚持卖一个品牌的手机，这和启盈16年来一直做媒体一样执着，但是，启盈门一不小心换了四家媒体了。因此，启盈对小罗哥佩服不仅是其传奇的经历，更多的是直爽和执着。

　　据了解，金立目前分布在云南地区员工有6400多人，其中导购有5000多人，正是数以千计小罗哥这样的存在，让金立在云南市场上一路领先。