留学生以往的住宿地主要是民宿和学生公寓，前者价格更实惠，后者服务更优质。通过上述流程，优辰公寓试图让留学生以接近民宿的价格享受到学生公寓的标准化服务，这是优辰公寓的核心竞争力所在。

优辰公寓想做海外版自如，并非是照搬复制。第一，与自如包揽所有房源的装修相比，优辰公寓与房东的合作更加灵活，部分房源由房东按照模板自主装修；第二，优辰在通过标准化装修来保障用户居住体验的同时，还会关注用户入住以后的社群体验、生活体验，“用户入住后如果想了解某些地方文化，或者他学习上或者生活上遇到哪些困难，这个时候我们的管家会很乐意为他提供更多额外的生活化服务。”

如今市面上做英国留学生房源预订的平台也越来越多，但陈一凡并不认为大家是竞争关系。“我们是房源居住体验整体提升的解决方案供应商，其它平台都只是类似于携程的信息平台、交易撮合平台，我们则是他的供应商，很多平台都有我们的房源，我觉得在很大程度上我们是共生共赢的关系。”早前创办的6APT现今也是优辰公寓房屋的主要分销平台。

除了与下游平台合作，在英国高校招募校园代表也是优辰公寓主要获客渠道之一。校园代表会在高校群以及微博、微信等渠道进行宣传和社群化营销，线上给线下导流，最后线下给线上支撑。目前，校园代表计划已经有70多名成员，覆盖伦敦和谢菲尔德20多所高校。

团队方面，优辰公寓总共17名正式员工，英国分部共5人，其中4名为外籍房屋经纪人，国内团队一半以上都具有海外留学经验。

陈一凡还透露，优辰公寓目前在英国伦敦和谢菲尔德拥有700多个标准化房间，人均管理150间，接待过1000多名留学生，平均客单价高达5万元，主要盈利来自房源出租价格与房屋获取价格的差价，一般在20%-40%之间，装修越好盈利空间越大。目前，优辰公寓已经实现全年整体盈利。

谈及未来的发展方向，陈一凡表示初期会继续深耕留学生房产租赁服务，把基础服务做好，后期优辰的目标群体可能从留学生扩大为全体英国年轻人，服务也将覆盖英国更多城市。同时，还会引入一些房产更加深入的需求，在房产投资、房租金融等方面发力，并建设标准化的服务开放体系。

“留学生在英国租房是很难分期付款的，因为他们很难过信用等级检查，他没有当地的信用记录，他没有当地的担保人，他没有当地的纳税证明，所以他必须一次性付清房租，而我们会尝试帮助留学生解决这个问题的。”陈一凡说。

　　总的来说

　　海外留学热仍居高不下，留学生住宿领域正在涌入大批创业公司。优辰公寓避开了竞争最为激烈的信息撮合模式，直接控制最核心的房源资源，并通过标准化装修等措施掌握了上游定价权，具有一定的竞争优势。

　　同时，优辰公寓的运营模式偏重，要做好兼具民宿的价格优势与学生公寓的服务质量，对其全产业链把控能力以及资金实力具有较高的要求，这直接影响到它的市场扩张速度以及发展潜力。