丁林生 分享投资 投资VP

　　大家好！ 我是分享投资老丁，分享投资在教育领域参与的项目有疯狂老师、凯叔讲故事、爽哥学英语、么啊宝宝等。今天和大家探讨“互联网教育”，但实际上，“互联网教育“这个说法只是为了探讨问题方便，正如新东方老俞所说，“不存在互联网教育和非互联网教育的区别，最终互联网教育和传统教育一定是融合的。不管你是互联网还是地面教育，有很大一部分可以通过互联网来完成，但只有围绕提高教学质量来做，才是有效的。” 我个人非常认同这个看法。

　　接下来我将和大家分享我们看到的互联网教育值得关注的趋势或动态，也引用了部分二级市场机构的研究资料，供大家参考。

/ 在线教育是对教育模式的重大变革 /

　　在线教育是对教育模式的重大变革：在线教育模式可以让学习摆脱时间和空间的限制，可以随时随地的，灵活的选择教师进行学习；从内容来看，学生可以自主选择，因材施教，不同个体可以选择不同的内容进修学习，实现个性化教育；从反馈上来看，一方面教师可以进行远程反馈，解放了教师时间，另一方面有望运用大数据分析，记录学生的学习情况，进行智能化、个性化反馈； 最后，从理念上来说，将以教师为中心，转变为以学生为中心，教育不再只是单纯的传递，而是引导学生自我构建认知，使学生由被动学习转为主动学习。

/ 51talk上市具有标杆意义 /

　　51talk是第一家成功上市2C端在线教育公司，其上市代表着互动式2C垂直在线教育平台在将教育场景搬到了线上，变革了传统教育模式的同时，也受到了资本市场的认可。未来在其他垂直领域的2C教育平台里还会跑出上市公司。

/ 区分教育信息化和在线教育 /

　　教育信息化和在线教育的发展逻辑是不同的：教育信息化是一个模式相对清晰的科技驱动的行业，是2B的，主要收入来自于学校经费，相对盈利能力较强；在线教育是一个模式较不清晰的服务驱动的行业，是2C的，主要收入来自于学生，变现模式还在探索中，但潜在市场巨大。从创业、投资的角度来说，以上两个方面都有机会，但模式、逻辑不同。

/ 在线教育创业、投资需要关注的几个维度 /

　　1、学生学习的自主动力：学生学习的自主动力是保证教学质量的根本，哪些细分赛道内的学生具有强的学习动力， 或者通过哪些方式、手段可以解决学习动力问题， 是从业者要思考的问题；

　　2、教育中的交互性：不管是学生与老师的交互还是学生与人工智能的交互，交互赋予教育服务的意义，也有利有提高产品的价格和盈利性；

　　3、对在线教育的支付意愿：目前在线教育仍未成为教育的主流模式，很多模式下，用户支付意愿不强，但是在一些细分领域如注册会计师培训，在线教育已经被用户充分接受并乐于为之支付培训费。从投资的角度，学习者的付费意愿是评估目标公司的商业模式是否解决了用户痛点、是否靠谱的关键维度。和用户支付意愿相对应的，是企业商业模式的变现能力，资本趋冷的环境下，在投资者眼中，变现能力的重要性已常常被排在了用户量、市场份额之前。

/ 最近在线教育领域值得关注的几个现象 /

　　1、直播

　　目前已有新东方在线、YY 教育、学而思、对啊网、粉笔公考、海边、三好网等企业开展“在线教育+直播”新模式。直播能够给在线教育带来实时的互动体验，打造极强的真实教学场景，同时又突破了传统教学的空间限制，能够无边界地将教育资源传播出去，有望成为教育企业在线教学模式的标配。

　　直播模式除了极大的弥补了传统教育模式各地区优秀老师资源分布不均的弊端， 还非常有利于孵化名师IP，放大名师的价值。传统线下教育机构往往试图推行“标准化”、“去名师化”的模式，这有利于教育机构的规模化，但也让名师无法充分变现自身的价值，并导致大量的优质教育内容无法在最大可能范围内使学生受益。而教育直播有利于突破这种禁锢，成为孵化优质教育内容及名师IP 的“土壤”。