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wzatv:【j2开奖】万兴科技:年营收3亿元的消费软件隐形冠军如何炼成(4)

时间:2016-09-29 05:39来源:668论坛 作者:118开奖 点击:
早期万兴需要用人海战术,通过堆人做搜索引擎优化抢占市场,到移动互联网时代,尤其是物联网时代,对人才的需求不再是初中级的勤奋、执行力强的“

  早期万兴需要用人海战术,通过堆人做搜索引擎优化抢占市场,到移动互联网时代,尤其是物联网时代,对人才的需求不再是初中级的勤奋、执行力强的“蚂蚁”,而是要能领跑市场的“大象”。2015年,万兴开始大规模招募事业合伙人,此时,上面提到的“年薪+股份分红”的利益分享机制发挥巨大作用,吸引了迅雷、腾讯等优秀人才陆续加盟。毕竟,腾讯、迅雷也没有那么多股份分了。

  试错与突破

  在强化原有业务的同时,万兴也一直在寻求突破。2005年6月,万兴曾成立子公司深圳复兴,开发了一款面向国内用户的产品——拍拍乐。用户通过它把自己的照片上传,别人可以发起评论和互动,着实一个图片版的Facebook。“这是老板最喜欢的项目,投进去很大的心力,但要做图片社交平台,需要服务器、带宽等巨大的投入,加上模仿者很快出来,万兴当时还没开始融资,靠卖软件赚的辛苦钱投入,入不敷出。”陈江江说最后,万兴不得不将这款产品关停。在深圳海上世界跟团队吃“散伙饭”时,吴太兵哭了。

  吴太兵多年来一直寻找消费软件之外的新业务机会。除图片分享,万兴还在游戏业务上做过探索。2010年,《愤怒的小鸟》风靡一时,网页游戏市场火爆。网页游戏实质是Flash游戏,这对万兴而言没有技术难度。此外,万兴擅长做海外推广,拥有数百万用户,官网每年有数千万的访问量,吴太兵想将这些流量和用户通过网页游戏变现。设想很美好。2011年,吴太兵挖来国内精英游戏团队,成立广州兴游、广州万德、深圳兴游三家公司,做网页游戏的开发代理和运营。

  但忽视了致命的弱项——吴太兵和万兴没有游戏基因。万兴是一家工程师文化的公司,吴太兵和万兴高管团队对游戏兴趣不大,只好任由职业经理人团队折腾。最后这个团队开发运营了《天劫令》等产品,市场表现不佳,吴太兵干脆将公司折价卖给职业经理人,万兴全面退出。网页游戏的探索让万兴亏损了数百万元。

  2012年开始,吴太兵将探索的方向转向物联网。这是一个万亿级的市场。万兴曾做过机顶盒、空气净化器、路由器、智能插座……甚至还做过智能手环,虽说深圳是智能硬件创业的天堂,但那同样是万兴不擅长的领域,付出高昂的学费,每年的投入以千万元计。

  不过,靠卖智能硬件卖成“物联网”公司的寥寥无几,创业公司很难将硬件销量做到10万量级以上,谈何物联网?2014年1月,万兴成立深圳斑点猫公司,定位于物联网家居安全软硬件产品的研发和销售。2015年1月,万兴设立万物互联,万兴核心团队成员通过它持有深圳斑点猫40%的股份,全力押宝物联网。团队和激励都准备好了,但一直试错到2015年8月份,吴太兵才终于想清楚:万兴的优势在于多年的软件以及系统上的技术积累,而不在于做硬件、做单品。

  吴太兵告诉创业家&i黑马,万兴最早解决的是PC时代苹果和微软这两大操作系统之间,用户在图片、音视频、文档等的互联问题,后来解决的是用户PC端跟手机端的互联问题,现阶段要让用户跟所有智能设备互联,即智能家居系统,底层的技术逻辑都是“云+端”。

  “这跟我们过去的基因是一脉相传的,我们过去也是多产品,智能家居本身也是多产品。”吴太兵说,过去万兴是通过一套云账户系统将这些软件产品打通,现在则通过斑点猫系统,将门锁、机顶盒、路由器、空调、门窗、摄像头、电灯、插座等连接起来,形成物联网家居安全解决方案,解决入侵防范、消防监测、老人和孩子远程看护等家庭安全问题。之前万兴在单品上的投入和尝试并没有浪费,很难想象如果没做过这些单品、吃过这些亏(4年探索,总计投入达上亿元),万兴也不可能把这些产品轻松互联起来,而今天,万兴做到了。

  “今天,用户也可以自己采购单品回来组成智能家居网络,但你会发现,如果请一个专业的公司来做,花的钱会少很多。”吴太兵说。

  IPO失利,虽败犹勇

  2014年,万兴向证监会提交了申请创业板IPO的招股书,历经预审、初审等诸多环节,2016年8月26日没有通过发审委审核。但吴太兵坚信,万兴无论营收和利润都非常靓丽,且每年都在高速成长,没有过会,可能因为万兴是国内少有的通过向海外C端用户售卖消费软件规模盈利的公司,业界鲜为人知,被发审委认知和接受更需要一个过程。

(责任编辑:本港台直播)
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