采访 | 卢旭成 周路平

　　文 | 卢旭成

　　深圳湾，一片填海而成的土地，已成深圳创业创新的中心地带。这里矗立着有深圳腾讯滨海大厦、深圳百度国际大厦、A8音乐（香港主板上市公司）大厦、芒果网大厦等知名互联网公司的总部或区域总部大厦。

　　深圳湾深圳市软件产业基地5栋D座10-11楼，是万兴科技创始人吴太兵耗资亿元买下的办公楼，面积约5000平米。站在吴的办公室，不但可以环顾深圳湾，还可以看到海对面的香港流浮山。

　　与巨头同台的万兴，在国内名声并不大，但它却是中国消费软件领域的隐形冠军。面向全球200多个国家和地区销售消费软件，年新增付费用户数达百万级，2015年营收达近三亿元，利润数千万。

　　真不可思议。

　　国内很少有软件公司是靠直接将软件卖给海外海量C端用户规模赚钱的。无论是360还是金山，都是软件免费，增值服务（广告、游戏联运等）收费。能赚老外钱的中国软件公司大部分2B，它们多为软件外包公司，比如文思海辉，它们靠大量堆人接欧美大型软件公司的外包单，赚的是人工差价。

　　万兴，中国软件业的异种是如何孕育的？

　　工具软件

　　出生于1975年的吴太兵也算软件业老兵一枚，曾在银行工作过后下海来到深圳建立万兴王国，还要感谢他的孩子。

　　2002年，初为人父的吴太兵和现在的很多父母一样，成为拍娃狂人——他特意购买了一台数码相机，想让远在湖南老家的父母也能看到孩子的照片，奈何老家没有电脑，把数码照片洗出来寄回去成本又太高。好在老家有VCD机，吴太兵想，能否开发一款软件，把数码照片用电脑刻录到VCD？吴太兵很快将产品开发出来，老家的父母通过他邮寄的VCD分享孩子成长的快乐。通过这件事，让吴太兵从中嗅到了商机，不断优化这款产品，让它可以在电脑上加文字、音效，他将这款产品命名为“Photo To VCD”。

　　2002年，国内软件群雄并起，金山、瑞星、东方卫士等杀毒软件在连邦软件等线下渠道厮杀，国内线上下载站则基本是免费或盗版产品。对于Photo To VCD这样小众的软件，吴太兵没财力做线下推广，便尝试着把这款产品放到海外下载网站进行售卖。这完全是无心插柳之举。

　　2002年年底，Photo To VCD收入竟超过100万元，这让吴太兵兴奋不已：一款产品能卖那么多钱，10款、20款呢？吴太兵赶紧于2003年9月23日注册成立了万兴，大举招兵买马扩充团队。

　　现任职万兴HRD的彭萍云至今记得第一次见到吴太兵的情形：深圳莲花山脚下的江苏大厦，办公室正对着邓小平的雕像，两个空房间，电脑还没买。那时的“非典”刚过，彭萍云从老家湖南郴州老家到深圳找工作，经过面试，她成为吴太兵的第4名员工，负责设计，月薪3200元。

　　当时吴太兵只有一款产品——Photo To VCD。彭觉得它真的有用，能解决用户的需求问题。像其他创始人一样，吴太兵给彭描绘了一个很大未来——希望所有的PC都有万兴的产品，希望万兴的产品能改变生活。“软件智慧，全球共享！多彩的数码生活！”，如今已是万兴高管的彭还记得公司最早的口号。

　　估计吴太兵也没想到，自己选了一条做消费软件的艰难之路。消费软件的特点是用户众多，市场热点频出，产品更新换代快。这对吴太兵和他的团队提出了高要求：如何第一时间理解和辨析市场需求，快速推出产品？

　　此外，消费软件在国内早就被“玩坏了”，早期版权保护不够，抄袭严重，什么软件火了，马上一堆模仿者，其中不乏腾讯这样的巨头。软件原创者想直接向用户收费获利，几乎不可能，因为免费是国内互联网竞争最常见的招数。

　　事情不只有坏的一面。中国消费软件市场竞争惨烈，反过来培养了吴太兵敏锐的产品嗅觉，以及对市场变化及时应变的能力，这些能力放在海外就成为“杀招”。

　　2005年，万兴抓住微软和Adobe等数字文档巨头之间互不兼容的市场机会，推出PDF转换软件PDF Converter，可以将PDF文件转换为Word/Excel/PPT等多种格式。在彭看来，当时这款产品界面粗糙，质量也不稳定，但居然很多人购买，甚至连软件巨头微软也下单了。