举个例子,冷战时期美国提出登月计划,这和我们创业有什么关联?其实很简单,登月计划发起人也需要把事情说明白,获得国会,美国群众的支持,如果不被支持,就得不到预算。他必须把登月这个复杂庞大的计划简单,明确告诉国会,群众。 按照很多创业者做法,可能会讲对苏联有什么压制,对科技有很大提升等等,如果用这种方式计划,我们很难短时间内讲清价值,可能讲了太多细节,让别人对我们丧失兴趣。 美国总统肯尼迪是这么描述的—— 十年内实现太空人登陆月球并安全返回。 这句话被传为美谈,因为他把复杂的事情说的简单易懂。
如何用一句话来清楚的描述项目?你要说清楚你的项目是什么?是一个应用APP?一个网站或者是什么? 项目的一句话介绍是最考验创始人能力的一件事情,很多人做不到。创始人容易犯的错误:总怕自己的介绍不够完整和详细。 完整和详细是我们在30秒打动投资人中尽量避免的问题,我们要把项目细节隐藏,要描述价值。原则就是1,把复杂的事情讲简单;2,突出差异化定位。 有时候,一句顶一万句。 锦囊2:二维定位法 如果大家看过《定位》,对二维定位法应该不陌生。(推荐大家阅读《什么是战略》,《定位》) 二维定位法的运用是: 1,找到一个大家熟悉并喜闻乐见的产品对标; 2,说出我们和这个产品的区别。 为了让别人知道我们是什么,我们通过告诉他们我们不是什么,来达到同样的效果。因为别人从零开始理解你是什么的难度很大,如果你说了已知的参照物,告诉他们我们和参照物的差距,别人更容易理解。 举个例子: 工业时代开始前,所有社会上流出门坐马车,大家习惯这种交通工具。 当蒸汽机发明后,有人发明内燃机,放车上,这是当时的高科技产品,那么如何让人们知道它是做什么?大家可能会陷入细节描述——内燃机多厉害,什么样原理,有方向盘等等,当时他们市场团队的描述简短有力,拿出大家都知道的马车做类比,其次说出差异性——没有马的马车。很自然的体现产品的核心价值。 这里和大家分享,在二维定位法上衍生出来的我对自己介绍的最新版本,我用了3个维度做自我介绍,展示我的特点。
我有信心说我是“最”,投资人中最会飞的程序员。人们一般只记住第一名,你要找到一个定位,让自己在垂直市场中是第一。 锦囊3:宝洁三段式 通过3个阶段说明白一件事: 第一段:讲一个故事,把用户代入鲜活的场景; 第二段:提出一个问题,这个问题是故事中存在的,让大家感受深刻的问题; 第三段:我们能解决这个问题! 让用户在轻松的情况下感受产品的价值。 以海飞丝为例,先是讲故事:帅哥美女相聊正欢,忽然发现衣服肩上落了很多头皮屑,囧。(场景带入,启动观众的感性认知) 然后提出问题:镜头把囧特写为大写的囧。同时画外音:“头屑……?烦恼……?唉……”(引发受众共鸣) 最后解决问题:“海飞丝,头屑去无踪,秀发更出众!”(打出Slogon,很自然的把产品推给受众) 我们和投资人介绍项目也是一样,如果没有办法快速转移他的注意力到你的项目上,他对你就没有兴趣了。
30秒打动投资人是一个展示,介绍信息的过程。最重要的就是排练,排练,再排练。 (责任编辑:本港台直播) |