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码报:【j2开奖】电梯演讲如何撩到投资人?这里有3个实用锦囊

时间:2016-09-27 21:11来源:香港现场开奖 作者:开奖直播现场 点击:
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  (文章内容来自猎桔微课· 如何打动投资人系列第1期小结,分享嘉宾:PreAngel合伙人李卓桓。)

  如果只有30秒,如何通过项目介绍打动投资人,让他对你有兴趣?

  这个任务其实很难完成。从投资人角度看,首先要说明白你是做什么的。投资人很多时候面临的痛苦是——和一个创业者聊很多,看了BP,但不懂他是在做什么,而创业者还在一旁津津乐道。

  跳出知识的诅咒

  我先和大家分享一个通用电气的案例。

  通用电气公司的CEO曾经请德鲁克为公司做管理咨询顾问。当得鲁克第一次来到公司开会,CEO叫齐了所有的高管,大家都准备洗耳恭听。

  “请告诉我,你们公司是做什么的”。得鲁克提出了一个问题。

  “别开玩笑了…… 通用电气这么大的公司……我们花了这么多的钱请您来的,您怎么问出这么简单的问题……”,CEO微汗。

  “请告诉我,你们公司是做什么的”。得鲁克坚持问道。

  “我们是做……”

  “我们是做……”

  大家七嘴八舌,但是好像都没说到一块儿去。于是CEO把大家叫到了会议室去开会,据说六个小时之后,他们还没出来。

  为什么导致这种情况?

  

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  抛开大公司,官僚主义等,我们只关注一点——讲清楚一家公司做什么应该不难吧?如果大家这么想,是错的。

  很多时候我们容易陷入知识的诅咒。

  什么是知识的诅咒呢?当我们知道了某种知识之后,就想象不到不具有这种知识的人是怎么想的了。

  我们总倾向于认为,别人和我们有一样的背景,以至于他们很容易理解我们说的事。事实是,大部分人很难听懂。除非我们意识到知识的诅咒,并且打破它。

  每个创业者也面临这个问题。我们做的项目属于我们熟悉的领域,我们花费了数月,数年的时间在做,当我们介绍项目给投资人或者合作伙伴时,往往会忽略——他们并没有我们这么多背景知识和积累,以至于我们会忘记他们很难通过我们简单的介绍来了解项目,我们可能花了几十分钟,对方依然不了解项目。

  如何打破知识的诅咒呢?我们需要明确,如果只给你30秒打动投资人,如何运用这30秒?

  

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  这些不是我们的目标:

全面介绍项目;

深入介绍项目;

确认投资。

  不论是全面还是深度都不能在30秒完成,atv,更不可能确认投资。

  那么我们的目标是什么?

一句话说清楚项目做什么(3秒)

鼓励不感兴趣的听众去睡觉:我们要意识到很多人对我们不感兴趣,如果我们说明白做什么的,很多人不感兴趣,这是正常的。

让感兴趣的听众更感兴趣!(30秒)

  展示价值,而非产品细节

  为了达到这样的目标,atv,我们需要在短时间内讲清楚产品价值。乔布斯有句话广为流传:Marketing is about values。我们和投资人打交道,也要记住这点,展示产品价值,不要在意其他细节。

  我们要尽可能让产品隐于无形,受众更关心的是产品带来的感受和价值,产品是次要的。这是市场上打动消费者的办法。

  投资人在最初接触项目时,也希望了解产品价值,而非产品细节。展示自己的价值有很多方式,大家需要仔细思考自己的价值所在。

  

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  3个锦囊,教你如何和投资人介绍项目

  当大家记住了要展示价值后,分享3个锦囊,让你在介绍项目时说得更清楚,更吸引人。

  

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  锦囊1:一句话介绍

  一句话介绍清楚项目有多重要?如果不能做到这一点,很可能会失去投资的机会。

(责任编辑:本港台直播)
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