“采用C2C的模式，数学、英语、艺术、职业教育等不同领域的老师都能提供资源，老师好不需要重新搭建师资团队，成本也就会降下来。”

　　▲ 老师好产品界面

用C2C模式抗衡B2C

在摸索直播的播放终端上，李晓滨坦言老师好走的并不顺利。

做一个直播产品知识交易平台的想法早在去年年底就已经有了，当时摆在李晓滨面前的是PC端直播和移动端直播两种形式。

考虑到PC端的直播功能相对来说较为丰富，李晓滨选择从PC直播切入。那段时间，技术部的员工每天六点钟准时开工做PC端的产品开发，甚至有人把行军床直接搬到了办公室。

5个月之后，当产品雏形具备时，移动端的直播却迎来了大爆发。一时之间，几乎所有人都在玩直播。

相对来说，PC端的直播功能比移动端更完善，但是当时的情况下，移动端的低门槛显然比功能的完善更具有吸引力。

无奈，李晓滨只能停掉直播的PC版而转向移动端，今年7月，老师好的移动端平台正式上线。

“C2C的模式在开始的时候需要冷启动，让老师懂得自我营销和提升，当产品的品质以收益为驱动提升时，就能和B2C的玩家抗衡。”李晓滨说。

由于在做直播之前，老师好已经积累了近10万名注册老师，在积累直播平台上的老师资源时，atv，老师好直接对O2O平台的教师进行挑选后向直播平台导流，并对老师如何使用直播工具授课进行培训，并通过监测的数据对老师的课程效果进行评估，作出相应的引流，而老师好也会根据用户注册时的身份对其进行定向的课程推荐。

目前老师好已经有近4000名直播老师，每天能够产生近2000个直播产品，每节课的时间在30-90分钟，直播产品包括一对一、一对多直播、密码教室、录播课程等，价格由老师自己确定。

由于老师好主要是面向K12群体，目前平台上的产品主要分成英语、数学、艺术、体育等11个大类。

在直播的内容上，老师可以通过预播课提前安排好系列课程，按照阶段定期发布直播，当老师的直播课程结束后会进入录播资源库，方便学生能够在碎片化的时间完成周期性的学习。

由于产品还在测试阶段，老师好的内容产生目前处于“野蛮生长”的阶段，李晓滨下一步要解决的问题是如何更好的保证教育服务的质量。

“就像淘宝一开始也没有标准的开店模式一样，这需要后续的引导，有人打造出标准后就会形成模板，别的老师就会像产品经理一样不断改善自己的产品，同时老师也会依靠自身积累的资源从线下到线上进行导流。”

由于平台上现在有4000名老师，在收入分配上必然面临的是二八定律：20%的老师拿到80%的收入，但是李晓滨希望通过这种模式激起尾部老师的积极性，不同级别的老师有不同的生存空间，否则就只能面临淘汰。“C2C的模式来打破大锅饭的弊端，这就是一个适者生存的市场环境。”

　　总的来说

在B2C模式一统天下的在线教育行业，采用C2C的模式或许是一种有意思的尝试，但现在看来，对老师好来说，最重要的是如何快速起量，如果平台能够达到和B2C模式一样的用户体量，老师好就会具有明显的优势；另外，老师好在产品的标准化上仍有提升的空间，这需要时间来教育入驻平台的老师，提高用户体验。