?像淘宝一样，用C2C的模式做直播产品的交易，靠体量取胜

　　?入驻老师的教学质量和收益挂钩，以此提升教学产品

曾经跟着哥哥李如彬创办了学大教育，又独自在上海创办天材教育，这样一份履历让李晓滨创业项目的融资之路显得很顺。

2014年，哥哥李如彬从学大教育退出后创立宝驾租车，而李晓滨也跳出传统教育行业选择在线教育二次创业，李如彬因为融资而把李晓滨推荐给了当时正在国内寻找合适教育项目的SIG，双方聊了一个多小时后，一千万美金的投资意向敲定，随后58同城的姚劲波进行跟投。

李晓滨的老师好创立之初定位是O2O教育服务平台，而后升级为教育知识交易平台，主打名师标签，同时通过直播的方式让用户更高效地学习。2015年6月，老师好完成了A轮SIG千万美金融资和58同城姚劲波的A+轮战略投资。

　　▲ 老师好创始人李晓滨

做教育产品中的“淘宝”

在学大教育的几年，李晓滨过得“顺风顺水”。

“从来没想过教育行业在未来是什么样子，就觉得这种模式挺好。”

2008年，李晓滨离开哥哥李如彬创立的学大教育，自立门户创立天材教育，同样是线下培训，一年的时间天材教育交易量就突破了三亿。

2009年，李晓滨一鼓作气在上海开了多家线下门店，但是在快速发展中遇到了瓶颈。“当时线下培训机构同质化严重，房租、人力的成本居高不下，几乎都在烧钱打广告，竞争已经开始白热化了。”

李晓滨第一次有了挫败感。他开始思考，按照这个路子发展只有死路一条，必须改变。

“培训行业都是表面上风光，其实过得都不好。传统培训行业的模式十几年都没有变化，效率没有提高成本却在攀升。”

这种情况下，李晓滨判断行业的变革应该不远了。

2012年，李晓滨选择将低盈利的门店全部卖出，撤出这个注定没有赢家的战场。当时，哥哥李如彬创办的学大教育已经在纽交所上市，李晓滨从上海回到资源和机会更广的北京，寻找新的机遇。

2014年被称为O2O元年，那一年大批玩家开始涌入，李晓滨看到，通过O2O进行去中介化的平台运营模式，在降低成本的同时，也将有效解决用户找老师难及高成本的问题，这将是培训机构的一个新机会。

在一场饭局上，李晓滨向哥哥李如彬和姚劲波提出自己做在线教育的想法，本来只想投资一个在线教育项目的李晓滨却被姚劲波“忽悠”二次创业，“当时老姚说这是大好机会，别人干不行，一定要我亲自来做。”

9月份，李晓滨这个传统教育老兵成了在线教育的新兵，在北四环租了一套商住两用的民居，创立O2O平台师全师美，atv，后更名为老师好。

很快，李晓滨发现，O2O模式天花板太低，并不能真正解决教育分配的效率问题，没有触及教育行业的本质。“O2O需要考虑时间成本，师资的覆盖范围有限，还面临着旺季教师资源难以协调的问题，且老师没有自我提升的意识。”李晓滨说。

“直播能很好地解决教育效率、教育资源不对等、教育成本过高等一系列问题，将稀缺的名师资源效能最大化。名师与直播的结合，能够为现存的传统教育问题提供最好的解决方案。”

早在老师好之前，新东方、跟谁学等玩家已经开始布局，老师好看上去并没有多少优势。当时直播平台的普遍玩法是B2C模式，招聘老师录制PGC内容后向C端分发。B2C的模式面临老师知名度打响之后独立出来自立门户的问题，且名师始终是稀缺资源，与其抢夺现有名师资源，不如通过C2C的模式，为老师群体提供一个平台。

李晓滨想做的是，通过C2C的路子，以老师为教育服务的核心主体，老师通过入驻平台发布教学直播产品，用优胜劣汰的规则让老师有压力和动力向用户提供优质的课程产品。每个老师都需要对售出的产品负责，收入和课程产品的品质挂钩，并具备自我管理、包装及营销的能力。