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　　文/小饭桌新媒体记者 黄瑶

　　提要

　　?全国市场潜力在8000亿以上，但大多托管机构以小作坊的形式存在。

　　?在抓住家长刚需的同时，把服务标准化，提升线下门店的可复制性。

见张涛的时候，索玛揣一份“很low”的BP就去了。

在传统教育行业泡了近20年，她并不熟悉资本市场的逻辑，只是认准了托管是一个有意义的事业，“即使凭借一己之力，也要认真负责地做下去”。

今年4月创立“袋鼠麻麻”时，她没有想到，这个一站式专业连锁托管平台会机缘巧合地被张涛发现，更没想到对方还非常感兴趣。

同张涛见面后，俩人聊了很多对托管、教育的理解，张涛对托管的痛点也深感认同。今年5月，在实地考察了正在装修的门店后，他当即决定投资。

　　▲ 袋鼠麻麻线下门店

索玛告诉小饭桌，这轮融资共获得400万，这也是张涛首个个人天使投资项目。

巨大而无章无序的市场

这并不是索玛的第一次创业。

她曾是公立学校的教师，2002年扔掉铁饭碗，只身来到上海。在一家少儿教育培训机构待了5年后，她辞职创立了一站式幼升小教育品牌“童学汇”。

童学汇目前在上海拥有4家门店，索玛也早已实现财务自由。曾经她以为，教育的意义就是如此，教会孩子们各种学习和应试的技巧，帮助他们考上好的小学、初中。

直到有一天，一位十分漂亮干练的妈妈告诉她，打算放弃在外企的CEO职位，在家辅导孩子，因为她的孩子在学习、性格、交往上存在种种问题。

在和其它家长聊过后，索玛发现，不少家长、尤其是80后家长的教育理念发生了很大变化，他们关注的不再仅仅是孩子的成绩，而是健康、安全、快乐。

　　▲ 托管老师正在辅导孩子作业

“童学汇能帮助的仅仅是一些考小学的孩子，并不能解决80后家长们和全社会的刚需”，索玛想，能不能做一个专业的托管机构，不仅仅是辅导孩子的功课，更重要的是陪伴、培养孩子的兴趣、挖掘孩子的潜能。

一开始，她尝试利用童学汇的场地，“平时上课，晚上利用空教室托管”。但很快问题来了。一方面，K12的教学点大多在办公楼、商场，而托管的家长希望离家较近，选址上的“硬伤”是K12教育无法改变的。另一方面，在K12辅导中，老师有大量的课程需要准备，开奖，对于托管只是“附带”做做，很难像专业托管老师一样，做到全身心投入的陪伴孩子。

索玛最终放弃了嫁接在童学汇场地的想法，决定单独成立一个专业托管品牌。

去年下半年，她开始对上海市托管机构的现状进行了调研。跑遍数千家大大小小的托管机构后，索玛了解到，这是一个潜力巨大的市场，但无章无序。

“90%以上的托班都是以单店小作坊形式存在，甚至是在自己家里开个夫妻老婆店，这说明托管是市场的刚需，但由于门槛低，老师素质参差不齐，管理上存在着各种安全隐患。”

而根据索玛提供的数据，目前全国8050万青少年儿童家庭中，65%有托管需求，全国整体容量在8000亿以上。

索玛希望在抓住家长刚需的同时，把服务标准化。因此，去年下半年着手准备后，她和团队有意识地将门店选址、装修风格、师资培训等进行标准化，一方面方便管控，也为接下来的快速复制打下基础。

打通线上平台

大部分人对托管机构的理解在于放学后的托管，不过在索玛看来，托管的年龄段在拉伸，2~3岁也是一个托管需求很大的市场。“小朋友3岁才能上幼儿园，2~3岁时主要是老人、保姆或全职妈妈带，其实也有托管的需求。”