如果知道这一比例数字，投资人会感到非常兴奋，因为他们可以知道你的初创公司究竟能在一个礼拜就获得成功，还是要花十年时间才能成功。

当然，投资人还会评估其他要素，比如产品开发、客户为先、或是其他事情（比如融资、商业拓展）。

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第四个问题

第四个问题：你独特的创业愿景是什么？

这个问题有些类似“你正在解决的是什么问题？”，但显然，创业愿景的界限更高。投资人真正想要了解的是，你是否了解一个其他人并不知道的问题。

如果要回答这个问题，创业者需要与客户进行各种交流，深度分析你投入在行业中的产品，以及个人使用体验。

举个例子：Gmail。他们有一个独特的愿景，就是要把电子邮件收件箱打造成一个用于交流通讯和文档存储的个人数据库。用户怎么会想在自己的私人数据库里面删除内容呢？

所以 Gmail 给予了人们足够的存储，确保他们永远不会删除会话。这并不是说人们离不开电子邮件，事实上，电子邮件已经存在了；当然也不是说人们不需要更好的电子邮件，这个概念也太模糊了。一个好的产品创业愿景必须要表达清晰，不要包含过多复杂的语言。

在你的业务和独一无二的创业愿景之间，创业者其实有两个机会去「教会」投资人一些事情。创业公司的独特愿景需要给投资人带来惊喜，而不是单纯的去陈述你公司所做的事情。

值得注意的是，不要给投资人展示你的激情，因为「充满激情地」描述一个糟糕的创业愿景，反而会让你看上去更糟，而不是更好。举个例子，千万不要哗众取宠，比如说一些类似下面的话：“伙计们，如今的电子邮件真实他*的糟糕透了，我们有个更好的解决方案。”

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第五个问题

第五个问题：你的商业模式是什么？

有两种类型的初创公司，一种类型是他们知道自己会赚钱；另一种类型是还不知道如何赚钱的初创公司。总的来说，如果你属于第二种类型，要么会随着企业逐渐发展壮大，慢慢赚钱；要么，就干脆复制一下所属行业里其他优秀企业的商业模式。

在第二类初创公司中，有很少一部分公司会自己创建全新的商业模式，让你的产品去颠覆整个市场——谈到商业模式，免费增值是个不错的例子。

如果谈到商业模式的话，投资人会经常拿游戏视频网站 Justin.tv 举例子，他们不会说什么虚拟商品、产品置换、聊天广告、游戏竞赛、等等…..，而是会直接说，我们利用广告来盈利。所以，最好的答案就是获得一个简单的商业模式。

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第六个问题

第六个问题：你的创业团队都有谁？

作为投资人，我通常会关注下面几件事：初创公司有几位创始人？公司有没有技术联合创始人？他们彼此之间认识多久了？是不是每个人都是全职员工？创始人之间是否合理的股权分配（希望彼此间的股权分配比例合适）？

如果要举一个好例子，投资人可能想听到下面这样的话：我们正在构建一家火箭公司，我们从 SpaceX 那里挖来了一些火箭科学家。基本上，atv，如果你专注于这样一个复杂的行业领域，那么有一批行业专家来解决问题是非常重要的。

你不需要告诉投资人你的毕业成绩拿了多少分，也不用告诉他们你曾经在谷歌工作过。

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第七个问题

第七个问题：你想要得到些什么？

事实上，创业者不需要被投资人的问题牵着鼻子走，如果你想要拿到投资，直接问；如果你有问题，也直接问。但要提醒的是，千万不要问投资人“你们觉得我们怎么样？”这种糟糕的问题。哦，对了！还有另一个糟糕的问题是，“我的创业想法是不是还不错？”

投资人想要帮助创业者，只要让他们感到轻松些就可以。

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优化你的回答

对于上述七个问题，如果你有了答案，那么请让答案尽量显得简单明了。