题图：YC合伙人Michael Seibel先生

这些年听到最多的一个词就是「融资」，不管是私底下与朋友闲聊间的无意提及还是后台接收到有关「融资xxx」的短信都相对频繁。

“那目前既然这么多人都聊在「融资」，你为何不做一期融资的文章呢？”我的一位同事如是道。于是今天便找来Michael Seibel先生的一篇有关融资过程中的一些经验之谈，希望他总结出来的这七个问题，能带给你对于融资的一些新思考。

Michael Seibel先生是美国知名创业孵化器Y Combinator的合伙人。

1

第一个问题

如果投资人了解你公司所做的事情，那么彼此交流就会变得更加轻松。为了「推销」自己的初创公司，创业者不得不要做大量路演，j2直播，从效率角度来看，你的路演必须要足够清晰、简明扼要。

我会用回答问题的方式，将融资路演流程「浓缩」在七个问题里，如果你可以轻松回答出这七个问题，那么就放心地去找投资人吧。

第一个问题：你是做什么的？

当你与投资人会晤时，首先要告诉他们你公司的名字，以及你们是做什么的。举个例子：“Socialcam是一款移动App，可以轻松拍摄视频并和好友、家人进行分享。”一开始，你并不需要长篇大论，谈如何解决行业痛点，就是直达重点即可。

很多创业人希望一开始就能吸引投资人的注意，因此渴望让自己的创业理念听上去印象深刻，但实际上，你只需做到尽可能简洁，这样才更容易得到投资人青睐。

所以，你必须要用最简单的语言解释自己正在做的事情，不要小看这种做法，因为能够消化这些内容，并言简意赅地表达出一个复杂的理念并不容易。如果要向投资人做电梯游说，那么你所说的话应该像「婴儿食品」那样——即有营养又易于吸收。

假设你觉得自己很难用简单的方式描述产品，这里有一个很有效小技巧，那就是从用户角度切入。举个例子：“我们是谷歌，我们在网页上开发了一个输入框，你在其中输入任何问题，我们就会展示出与答案相关的各种网站信息。”

从用户角度切入，可以让你省去很多麻烦的解释工作，比如：“我们是谷歌，我们组织全世界的信息，并以网页检索的方式呈现出来”，如果是这样描述产品的话，估计会让投资人感到丈二和尚摸不着头脑。

创业者在回答这个问题的时候，不应该让投资人去理解你的整个业务模式，而是要吸引投资人的兴趣，然后追问你很多其他问题。

2

第二个问题

第二个问题：你的业务市场规模有多大？

有两种方法能够了解到行业市场规模。如果你正在进入一个现已存在的行业领域（比如小企业银行），那么你可以研究它。如果你开创了一个全新的产品或是行业领域（比如 Slack），不妨可以评估一下产品未来的客户数量，预估一下你能为客户带来什么改变。

举个例子：Bellabeat 是一款女性活动追踪器，在美国市场上的 14-45 岁女性用户有（多少）人。我们的活动追踪器的生命周期是两年，我们在美国市场的市场机遇有……

当你预估了市场规模，以及自己所能占有的市场份额，接下来还有两个方法帮你判断市场规模：自上而下法和自下而上法。自上而下解决方案需要你判断整个市场，并且预估你可能获取的市场份额；而自下而上解决方案则需要你找到市场上的可比产品，看看同类产品的销售量有多少，思索你能从中攫取多少份额。

作为投资人，我个人非常喜欢自下而上解决方案，因为它可以帮助你避免陷入「自上而下陷阱」——无法预估足够量的客户。在上面举得那个例子中，你可以假设市场中所有女性都可能成为你的用户——无论她们的年龄和国籍。

3

第三个问题

第三个问题：你会有多大的进步？

投资人通常会尝试理解初创公司的发展速度会有多快，比如，你已经完成的工作量，以及完成这些工作所花费的时间比例是多少。