营销一向是马威的擅长。撇开泡否的是是非非，在传播技巧和运营策略上，泡否无疑是成功的。在马威看来，有曝光度就有流量，哪怕这种曝光是带来争议的。而有流量之后，变现方式可以多种多样。

今年，直播，他打算在爬爬步步品牌上做一些引爆，把流量做的更好。

“品牌一定要有明确定位，这个定位要区分其它竞争对手，让用户想起我们就有一个特别清晰的标签。”爬爬步步选择的标签是“潮牌糖果”和“健康糖果”。

除了外观靓丽，从德国引入的代糖技术也能够消除家长们“吃糖坏牙”的担心。“我们的产品不含糖，孩子吃了不蛀牙，姑娘吃了不长胖，老人吃了不三高”，马威笑着说。

而在马威看来，吃糖也不再是小孩的专利，现在的80后、90后也爱吃糖。今年，团队更是瞄准了90后婚礼市场，并同百合网达成战略合作，成为喜糖独家合作伙伴。

在营销方面，团队最擅长的就是同明星和娱乐IP合作。比如，姚晨儿子百日宴、明星蔡琳高梓淇的婚礼上就是用的爬爬步步的定制糖果。此外，团队还同电影《九层妖塔》《冰川时代》《功夫》3D版合作定制周边，联合营销及分账。

　　▲爬爬步步的影视IP周边产品

“影视IP变现的周边载体不少，他们愁的是到底什么样的载体最合适，我们产品可合作性很强，也和年轻受众比较匹配”，直播，马威说，由于产品本身受欢迎，加上自己有一定的媒体、娱乐圈资源，合作并不难找，而且几乎有一半的合作是对方主动找过来的。

罗振宇提过的一个观点马威很认同：品牌过去是知名度和美誉度，但势能是可合作度，网红很重要的一点就是打造她的可合作制度。

同理，可定制化使得爬爬步步的可合作度非常强。线下能同零售终端合作，也能通明星、影视IP合作，还可以针对普通用户定制产品。

成立以来，不少互联网公司、旅游景点也同爬爬步步进行了合作。微软、华为、小米的产品发布会曾用过其定制的糖果做礼品，微博、微信、美图秀秀、UC也定制过打上了企业LOGO的糖果。

除此之外，新玩法也在不断探索之中。最近，团队发起了一个同设计师合作的活动。征集设计师图案，邀请粉丝投票，借此调动设计师粉丝的力量。

对于粉丝的调动还体现在其它活动。马威告诉小饭桌，北京五彩城店就是由50多个粉丝众筹出来的，“一人出几万块钱，一起把这个店玩起来，他们也利用自己的各种资源来导流”。

根据马威提供的数据，爬爬步步目前每月能卖出10万份糖果，流水在百万以上，能覆盖成本并略有盈余。接下来，公司的重点是进一步丰富销售场景，加速全国布局。

　　总的来说

　　在消费升级的大环境下，轻奢糖果的市场接受度越来越高。不过，与美国人均每年消费3公斤糖果的体量相比，中国市场还有大量空白等待被填补。对于爬爬步步来说，产品的可延展性是其优势。如何将门店快速复制到全国各地，是接下来最大的考验。