从2015年以来,房地产市场火到爆,房地产行业信息不对称的难题,没有因为房价上涨而解决。 有无数人买房、卖房、家装、挑建材,争吵、不信任充斥其中。家装价格、装修质量、佣金过高、房源不真,没有比这个行业信息更难以透明的了。 从事互联网房地产行业,不是件容易的事,竞争者多,内容重复,价格战盛行,树立信用品牌并不容易。金色家园网试图解决互联网房地产行业三大痛点。 第一,怎么解决高佣金难题? 高额佣金在房地产行业是通行规则。二手房行规一般为:中介收取2.3%至2.7%房价作为佣金,包括购房居间服务2.0%佣金,过户交易费、购房风险保障服务费,如果房屋总价为500万,中介可最多抽取佣金13.5万。降低佣金成本,让二手房交易各方回归合理价格空间,是行业顺畅发展的前提,也是解决用户痛点的关键。 购房者在整个过程中非常被动,根本不可能有上帝的感觉。金色家园网提出不是房源为王,而是服务为王。从服务端入手,选择整合产业链,让买家感受到与价格相匹配的服务。 互联网时代房地产中介价格战,部分中介选择低佣金或0佣金吸引客户,积累众多客户资源。2016年6月以来,印有蔡明形象的爱屋吉屋广告铺满上海北京,佣金只有诱人的1%。很遗憾,这种模式已被证明效果不大。 企业低佣金的商业链条是,先积累一定用户,依靠薄利多销带来规模化利润。实际结果却事与愿违,低佣金成为用户唯一关注点,房屋平台缺少有效盈利模式,一旦资金周转率下降,则会处于低利润状态,限制其本身发展。 在北京上海等一线城市,二手房交易实际上被链家、中原地产及其他各路巨头垄断。传统代理商最大优势为线下门店遍布小区,掌握房源与客户。主打低佣金的互联网平台,前期可能高歌猛进,但最终会死于各路大佬的封杀。 突破有两种类型 一种,拓宽产业链条,突破传统代理商简单把线下服务照搬到线上、线上无法形成服务生态链的桎梏。 搜房网、乐居等提供一站式服务平台,金色家园网则自建平台,实现从家到家居、家电、家装和家庭服务等生态链的转变,搜房网依靠传统广告媒体,整合房产、装修和地产金融等服务,建立一体化互联网房产电商。两者追求从租房买房中解脱,而以服务获得收益。金色家园网不做重度、深度垂直,直接否认房源为王,提出客户为王。 另一种,建立生态链条,打通家庭消费上下游,将利润分布在整个服务链条中。 金色家园网通过与乐视达成战略合作,打造一站式O2O家庭服务平台,携手乐视商业生态链,包括乐视硬件软件平台以及影视电视剧内容,打通家庭消费上下游。 金色家园网主打二手房买卖0佣金、0风险和0加价服务。实际上,是以家作为导流入口,延伸到家政、汽车、旅行和金融等服务方面。在向消费者最大限度的让出二手房环节的利润后,转而通过装修、家电购买和家政服务等方面获利。 这不容易。家装、家政和家居等行业,用户需要更长时间检验产品质量、服务结果,“水很深”。消费者不是不愿意出钱,相比于各种 “高附加值服务”,消费者需要与价格匹配的真实服务,少掺假,少加价,真实可信。一句话,货与物对板,看似简单,后台需要极强的管理能力。 从传统房产平台转型为服务平台,开奖,是未来的趋势,任何一家企业能做到,即可颠覆整个行业。 第二,怎么解决地推的高成本? 二手房互联网交易平台,必须是房源为王,需要极多的地下门店,为了提高利润率,又要拓展到金融平台,寻求金融高收益。这叫做四不像,一桩高利贷丑闻就可以坏了一锅粥。最近一些互联网房企如链家等,就被媒体披露,有从事高利贷之嫌。 不能击中客户的痛点的客户至上都是自娱自乐,围绕房价高、房源不真实、配套服务不齐全、装修得亲力亲为,要解决痛点,必须进行全产业链整合。如果掌控不力,企业将硕大无朋、营业费用根本不可控制。 (责任编辑:本港台直播) |