作者介绍：罗赛，中经合北京团队分析师，时尚达人，曾自创设计师品牌，对时尚电商行业有长期研究。

　　种种迹象表明，目前正在成为消费主力人群的90后、甚至95后，将很难对上一代人所使用的电商平台持续保持兴趣，他们会转而寻找更新奇的在线购物手段，而“社交化”、“人格化”则会变成吸引年轻人购物的重要平台属性。

　　直播互动给出了一种全新的电商交互方式，用户在直播过程中直接向买手、品牌方或达人提问，并现场收到回答。平台通过明星、网红将有相似喜好的消费者聚集到一起，直播的同时品味相近的购买者随时发表自己的观点和看法，同时实现类似社交网络的效果，并提高了平台粘度和购买转化率。

　　“直播+电商”的三种模式

　　目前直播与电商结合的大趋势，正在向三种模式发展。一是电商平台增加直播功能，二是直播平台通过商品链接倒流至第三方电商平台，三是新型“直播+电商”模式平台的出现。三种模式各有特色，但最终在此领域胜出的很可能是第三种模式，并且在这种模式下会形成多强格局。

　　第一种模式，以天猫直播、淘宝直播为代表的电商平台增加直播功能。从天猫直播最引以为傲的案例来看， 2015年双十一，美宝莲店内一天所有口空品牌加在一起一共卖出9000支；2016年4月14日，AngelaBaby在天猫直播两小时，美宝莲新品卖出10000支；4月26日，杜蕾斯3小时直播，几十万用户付费观看，20%的用户引导进店。以上几件营销案例代表了以网红、明星、品牌直播内容为流量入口，迅速打造爆款的营销方式。

　　需要注意的是，这几个案例即使发生在其它电商平台，也可以产生同样的效果，因为这些标志性事件发生的主动权都掌握在明星或品牌手中，最终电商平台增加直播功能的模式会转变成各大平台争抢优质内容，和目前各大电商平台找明星代言或宣传，邀请更多品牌入驻的模式是一样的。直播并没有给传统电商平台带来质的改变，对于它们来说，售卖的东西是固定的，加上直播只是为了倒流，和传统广告无异。电商平台不会因为增加了一个直播功能，对以往售卖商品的结构进行调整。淘宝直播涵盖母婴、美妆、潮搭、没事、运动健身等，但目前淘宝直播在手机淘宝中的位置并不明显，内容也繁纷复杂，用户体验较差。

　　此外，j2直播，对于第一种模式，用户更换平台的成本非常低，主播去哪，用户就去哪。就像司机和乘客不会成为某一个打车软件的忠实用户一样，哪个补贴高，切换到哪一家。

　　第二种模式，直播平台通过商品链接的方式倒流到第三方电商平台。目前这种模式还没有代表公司，很多直播平台均表示“直播+电商”模式是目前可以看到的最清晰、最直接的直播平台变现渠道，但市场上目前200多个直播软件均迟迟不肯转型，原因在于转型电商的风险大，成本高。直播软件的用户绝大部分不是为了看主播推荐商品的，如果在直播平台加上电商功能，有可能损失大批用户，这不是目前直播平台想要看到的结果。

　　最后来看第三种模式，以小红唇和波罗蜜为代表的“直播+电商”新模式的创业公司。

　　波罗蜜是2015年初成立的主打“视频互动直播”的自营跨境电商平台，用户打开APP，可以真切感受到当地购物的场景，看到各种商品在世界各地的商场店铺热卖，并能通过聊天室与现场团队实时互动。波罗蜜电商平台的价格以当地的店面价格为基准，用户在波罗蜜买到的价格和飞到当地去买的价格一样，选品、供应链、仓储由当地富有经验的团队完成。目前平台开通了日本，计划两个月内开通韩国站。随着快速的资本注入、引人注目的新型直播购物模式以及海外团队供应链的搭建，吸引了很多用户和投资人的关注 。

　　小红唇是国内针对15-25岁年轻女孩的“美妆网红”视频电商平台，网红在平台分享化妆、护肤、如何选择化妆品等视频和直播，该公司正在通过快速融资进一步打造网红及增强变现渠道，强化直播内容+流量，及品牌双向导流。