2016年，海外业务面临全球彩电市场增长乏力、非美货币面临大考、部分市场风险增大，以及巴西、俄罗斯、欧洲等传统市场持续衰退等复杂形势，给长虹多媒体海外市场经营带来了更加的严峻考验。

　　“除了要发挥我们在CHiQ智能电视方面的产品优势和技术优势，更需要我们整合一切可以整合的资源，抓住一切可能的营销机会。”长虹多媒体产业集团董事长郭德轩如是说。针对不同国家的用户需求和营销环境变化，销售、产品策划、软件服务、财务、制造、物流等团队“跨界”协同，形成攻坚联合小组，深入各个海外市场。

　　2016年伊始，一海外客户不期而至，悄悄敲响了长虹的大门，伸出了合作的橄榄枝。多媒体分管海外业务的副总经理杨金闻讯，对这次转瞬即逝的机会高度重视，多次组织各系统召开专题会议，创新业务合作模式，成立跨部门专项组，全力以赴完善每个细节适应当地市场需求。5月，海外营销中心接到了这家客户首单订单近5万台。

　　而中非客户与长虹海外建立合作并迅即发展成为大客户，同样得益于销售、研发、制造、财务、物流等各个部门、各个环节的努力，更创造了只用两个月多时间，完成从产品调研、定义到海外成功上市的“壮举”。

　　今年4月，凭着业务特有的敏锐嗅觉，海外营销中心发现某尺寸电视具有较大的成本优势。于是，立即会同策划中心、研发中心成立了专案组，力争2个月内推出该尺寸产品线。为此，业务口积极寻求客户需求、策划口迅速进行产品定义、研发口快速组织项目攻坚，各项工作有条不紊的按计划进行着。今年6月，该尺寸产品横空出世，一经推出便在多个区域遍地开花。

　　显然，要说海外的高毛利产品，非智能、UHD莫属。长虹海外南亚区域抓住一切机会，从去年10月到今年3月，数次组织业务、策划、技术人员前往南亚多国拓展客户，明确客户需求，解决产品、软件等诸多问题，坚持不懈，终于成功争取到客户数千台智能产品订单，为公司贡献了数百万元利润。

　　“一个成功的海外营销人员，不仅仅是巧舌如簧的"说客"，更是熟悉公司产品、了解生产环节、懂得风险控制的"多面手"。”长虹多媒体海外营销中心副总经理张英说。因而，在全面拓展海外市场的同时，长虹海外团队也非常注重“内功”修炼。

　　今年5月，在海外营销中心的牵头下，协同物流、策划等平台单位，对全体业务人员开始了为期3个月的技能培训。各区域部长亲自上阵，新市场开发、商务接待、如何与客户有效沟通、大客户跟进、业务人员的心态等，多年来积累的经验倾囊相授;各平台单位相关主管精心准备，产品阵列、产品菜单、智能产品相关概念;订单执行、售后处理流程;库房管理、国际货代;国际贸易单证实务;物流、关务、保险;国际贸易风险防范等知识全方位覆盖。

　　从表现结果来看，2016年上半年长虹电视毛利率18.79%，毛利率比上年增加4.87个百分点，有了较大提升。其中，长虹海外市场的给力表现功不可没，超额完成一季度、二季度目标，面对三季度海外客户抛出的上百万台意向订单，海外营销人的奋战还在继续。

　　海外市场，是一场不见硝烟的战争。“走出去”是本土品牌国际化的必由之路，这是经济全球化深度融合的必然，是企业做大做强的必然。海外市场，企业将面临更多困难，面临政策、货币、文化等多重风险，需要更加谨慎应对。经过十多年的国际化探索和创新，长虹已经从最早的单一产品出口，到今天的海外建厂、并购、品牌和技术输出，长虹的国际化之路更加从容。凭借强大的产品力和市场运营能力，长虹正在成为中国制造业走向全球的新生力量。 (责任编辑：本港台直播)