6.6.18大促新品投票销售王，猜中6.18大促新品第一名的微淘粉丝将会获得神秘礼物一份增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率，同时也是进一步侧大促主推新款

　　7.6.18大促互动话题增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率

　　8.预热期间每天推出两款秒杀单品增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率

　　每天早9.00开始到24.00，每天两款超值单品秒杀

　　6.17-6.19，每天两款66元货品

　　6.20-6.21，每天两款61元货品

　　6.22-6.23，每天两款6元货品

　　3.高潮期的活动策划

　　高潮期本港台直播这边店铺的目的是打造6.18大促购物狂欢日，冲刺销售目标提升店铺排名，为夏款打下基础和测试秋款。为此本港台直播制定的活动玩法：

　　1.夏款货品设置6.18大促价，全场6折封顶提高大促的转化率

　　2.优惠券：提高大促的转化率

　　50元满499使用

　　100元满899使用

　　200元满1599使用

　　300元满2499使用

　　500元满3499使用

　　3.全场包邮提高大促的转化率

　　4.秒杀区白天场和晚上场，性价比高产品限量秒杀，每场各20款提高大促的转化率

　　5.6.18大促专供秋季新品，活动后涨价提高大促的转化率，同时侧秋款

　　6.豪礼狂送提高大促的转化率

　　(1)在0-2点下单的顾客可获赠精美百搭腰带或毛衣链（随机赠送），期间前10名客户加送收纳包一个

　　(2)20点、12点、20点第一名付款买家获得支付宝红包100元

　　(3)当天成交金额最高的5名客户获得真皮包包一个

　　4.延续期的活动策划

　　延续期本港台直播这边店铺的目的是活动后维护阶段余热利用和后期维护。为此本港台直播制定的活动玩法：

　　1.夏款货品设置6.18大促价，全场6折封顶

　　2.优惠券：

　　50元满499使用

　　100元满899使用

　　200元满1599使用

　　300元满2499使用

　　500元满3499使用

　　3.6.18大促专供秋季新品，活动后涨价一折

　　保留以上3个活动 即活动延续两天

　　秒杀和礼物取消

　　三、6.18大促活动工作安排

　　制定详细的活动工作时间表，责任到人，落地到每个时间节点。分别从活动，设计，直通车，钻展，无线端，CRM管理，客服等岗位去分解。

　　四、6.18大促活动效果

　　经过上述的努力，去年的天猫女装大促是6.23-6.25，活动期间店铺营业额最高去到6万，活动三天累计营业额16万多。较平时翻了5-6倍左右，对于一个知名度不高的品牌店铺来说，这次大促算是一次成功的营销。

　　五、总结

　　1.明确自己的目标，制定完成目标的方案，分解目标一个阶段一个阶段的完成。

　　2.明确各岗位的工作，落地到具体的时间节点，确保方案按照预期完成

　　3.大促最大的意义是刺激消费者的购买欲望，在大促期间超出预期的爆发，所以本港台直播们要合理利用这个消费原理，去设置店铺的阶段营销。