文/天下网商商学院 合作商 大麦电商

　　大促来了，很多商家都想活动期间营业额爆升，任何东西都是先有投入才会有回报的。那么首先应该对自身店铺有一个清晰的认知，然后确定一个合理的目标，制定的目标如何去分解并逐一完成，需要对运营有清晰的规划和把控。具体怎么做呢？请看下文。

　　一、制定6.18大促目标

　　1.制定目标

　　大促来了肯定都是要去做的，但是你做的目的是什么很重要，首先明确了目标，才有接下来的一二三，去围绕目标完成目标，活动目标无外乎有这么几种：

　　1）做规模：业绩、权重 -- 未来的钱

　　2）打基础：销量、评价 --未来的钱

　　3）无所谓：不知怎么做 -- 对自己没信心

　　4）要赚钱：利润、成本--赚快钱

　　无论你确定是哪个目标，都要先做一个目标营业额，目标营业额的确定建议根据5月份的一个营业额来确定。根据多年操作经验，给到各位亲目标参考：日均营业额千元以下的店铺，大促当天可以翻1-5倍；日均营业额千元-万元的店铺，大促当天可以翻3-7倍；日均营业额万元-8万的店铺，大促当天可以翻5-10倍；日均营业额8万元以上的店铺，大促当天可以翻20倍；这里之所以有跨度就是还要考虑店铺的基础，是否是应季产品，是否有小爆款，活动促销力度是否给力等因素。

　　2.分解目标

　　无论目标是什么，完成目标的核心是营业额，营业额的三要素是客单价、转化率、访客数。那么本港台直播们可以根据这三要素来分解目标。

　　访客数和转化率：一般可以分解为免费流量、自主访问流量、付费流量三个部分。给到一个参考值大家参考，这个是一个平均水平，建议大家也适当参考一下自己其开奖直播渠道，例如：达人、站外流量等

　　客单价：建议参考这4个指标：当前基础，大促打折力度，满送力度，主打款力度。个人建议大家大促可以多玩一点多件购买的活动，利于提高客单价。

　　二、6.18大促活动策划

　　确定了目标，就要想办法去完成目标。本港台直播们分为四个阶段去完成目标：蓄水期、预热期，高潮期和延续期。

　　1.蓄水期的活动策划

　　蓄水期本港台直播这边店铺的目的是老会员唤醒、新会员拓展、店铺印象植入、潜在人群圈定。那么本港台直播制定的促销方式是：

　　1.夏季新品驾到，17日折上9折目的是新品积累销量，为后面的大促转化做准备

　　2.实付满1000元赠送6.18大促当天无门槛优惠券50元目的是提前把大促优惠券发出去，而且额度要是足够吸引消费者的，不然距离大促还有这么远，人家不一定记得住你的店铺。

　　3.优惠券：额度是为了满足6.1-6.17的正常店铺营业额，不要受到大促营销过于低迷，建议还可以做提前购，把货品分一批出来大促前进行打折，保证大促前的营业额。

　　50元满600使用

　　100元满1200使用

　　200元满2000使用

　　领券使用时间：6.1-6.17

　　日常运营植入6.18大促概念和信息、问卷调查（款式和营销手段等）、日常满赠6.18大促当天优惠券 赠品寻找和确定等

　　2.预热期的活动策划

　　预热期本港台直播这边店铺的目的是活动预热、新款预热、最大限度唤醒会员和加深店铺记忆、最大范围发送优惠券和6.18大促当天活动信息。为此本港台直播制定的活动玩法：

　　1.6.18大促新品预览和测款可以通过页面点击收藏和加购来确定6.18的新品主推款式和库存备货

　　2.优惠券提前领取临近大促，可以发当天的优惠券了，这一次是完全发放当天的优惠券了

　　50元满499使用

　　100元满899使用

　　200元满1599使用

　　300元满2499使用

　　500元满3499使用

　　3.实付满1000元赠送6.18大促当天50元优惠券满400使用都是为了大促设置的优惠券提前领取

　　4.每日签到活动，积分兑换礼品、优惠券等增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率

　　5.加满5个购物车晒图客服领取优惠券增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率

　　10元无门槛和50元优惠券满400使用各一张