1.活动内容。让客户参与到新品活动中,给你提供新品开发思路,以开奖直播的名字命名,收益可以分发,也可以作为销售渠道,这也是变相分销方式。成为分销之后,拿货价就可以降低两、三成。如果不成为分销,只要用这个折扣吸引买家回购就可以了。
2.通知渠道。现在一般来说就这么几类:旺旺、QQ、微信、邮件、电话、短信。旺旺:男人买东西不太会挂旺旺的,及时性不透,活动一般就一两天内。QQ、同样的问题。邮件,打开率很低,工作用邮件之外,平时都用即时工具。微信、也是可以的,不过要花一点钱让开奖直播们关注你,也是一种投入。电话,人工成本太高。短信,是相对来说最好的一种。不过平时不发,突然发短信,客户也不理你的。平时也要做,付款的时候发条短信提醒正在仓库备货,货打包出去可以提醒货正在快马加鞭奔来,收货之后发提醒记得给五分好评,写有什么优惠、什么活动,微信账号、公共账号都可以推给买家。一举三得,互动调动起来了,活动及时性提升了,关注做起来了。首选就是用的比较多的,短信、微信、QQ。
3.参与方式。看以什么方式参与,什么人参与,参与中以怎么方式买。股份、分销、返现、优惠券,只要熟悉了这一种之后,客户黏度会变高。
4.服务人员。买家不变,服务人员最好也不要变。人员辨别比较方便,容易储存朋友,信任度也会提升。一般出现在QQ、微信,主要以朋友的身份。不管做公众账号还是微信、QQ,也要带一点生活状态,聊一些与生活息息相关的话题,平时沟通频繁一些,发产品的容忍度也会加大。
5.参与流程。通过搜索关键词进店,还是扫二维码、淘口令,还是直接拍,到微博拍,手机端、pc端拍,参与流程一样的。拍完了之后,怎么买,买几件,和谁对接,写评价晒图,图片发给谁审核,什么时候返款,什么时候送产品。
6.参与时间。几号到几号、周几到周几有优惠,具体到几点去拍。比如每个月8号晚上八点是会员日,活动持续1天。几天能收货、好评、返款。
6个方面全部实行之后,长年累月做下去,第一次活动只有十来个人,甚至两三人,后面会多起来,有几百人。对于高尖端价格的产品,本身需要的量就不大,然后还有高回购。对于回购低的产业,把回购提到比同行高的水平。后面的人,购物会越来越懒,谁让开奖直播们形成习惯,就是卖得好,这就是努力的方向。
作者介绍:姜戈,天猫黄金台诊断师,天猫千里马特训营联合创始人,杭州淘耕网络有限公司副总经理,派代网干货作者top15,金雀金牌教练,蚊子会特约十佳导师。培训场次数百场,学员数千人,类目涵盖女鞋、男装、女装、母婴、食品、服饰配件、首饰、家居、家纺等,操作方向以货品营销为基础。擅长数据挖掘和分析、货品营销与管理、搜索布局与优化、活动营销与策划、视觉创意与文案等方向。
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