其一，把新品流量关联到热销款或主推款，比如新品上了之后每天有50个UV，一共上了5个宝贝，这样一共有250个UV，可以都推到主推款，只要主推款转化率不错，每天也可以提供很多销量，达到流量为本港台直播所用，为主推款提供流量。

　　其二，和别的宝贝做搭配活动。滞销款销量低，价格高，利润高；主推款销路好，利润低，成本低，两个关联起来，带动店铺销售。可以做活动，比如第二件半价、买新品热销款免单。也可以通过返现、优惠券方式产生，不影响店里最低销售价。

　　配合自主活动，比如送活动款、礼品、赠品之类的，附加老客户权益。参与了活动的客户，以后成为vip，举个例子，以后无论是上新还是双十一活动，封顶的销售价是四折。如果双十一打五折，vip买就是四折。

　　可以把不同活动结合起来，多元化一点，包括自留、关联引流、套餐、自主都可以结合。自主活动可是是特定时间的，比如说会员活动，当然限定一些量，当然也可以做长期的，全店任意产品第二件半价。搭配套餐职能和别人搭，不能和自己搭配。有的产品可以和自己搭配，比如说纸巾、电池等等。

　　抓准卖点卖宝贝

　　想要通过新品带动全店的销售，首先要分清楚产品的售卖方式，才能设计出不同的营销方案。

　　1.单品单件售卖。比如说冰箱、手机、洗衣机等，很少有人买两件或多件。单品单件活动和后面三类都不一样，第一种和后面三种是两类，后面三类都是买多件。

　　2.单品多件售卖。客户只需要一个单品，但需求多件，比如说化妆品、药品、纸巾等，买的时候买多件，称之为囤货。这类产品对别的产品关联带动比较少，不适合全行业开放。

　　3.多品单件售卖。比如说本港台直播买笔记本，也想要同时买鼠标、备用电源，买手机，又同时买移动电源、备用电板、移动充电器、耳机等。每一个里面都是单个需求，有多个品类。还有一些比如说锅碗瓢盆这些，不同种类产品都只买一个。

　　4.多品多件优惠。常见的行业比如说食品，买腊肠不能只买一根，会买多根，买虾条可能还带一点薯片。

　　了解了产品的售卖方式，就可以制定适合自己的营销方式。第一类与第二类相比，少了满件减（送）。

　　1.满额减（送）。对于单品单件售卖，比如说本港台直播是卖空调的，价格有阶梯分布，单人空调可能800，1.5匹的规格价格两千，3匹的规格价格3千，柜式、挂式、中央空调价格都不一样。完成额度减，比如满900减50，不可能再买一个空调，可以搭配一些小产品，比如说空调清洗套装，提升客单价，也可以增加销售额。搭配的类目不需要多，只要实用即可。

　　2.等级折扣。设置等级，新品上架第一件免费试用，晒图好评之后返现。之前考虑的方案就是在微信群里拍卖，前5件封顶价格是100，大家5块拍一次，产生互动性。也可以团购，20个人什么价格，30个人什么价格。等级式的折扣，前5件两折，前10件五折，前20件八折。

　　3.会员优惠。会员等级的不同，也可以安排不同程度的优惠。

　　4.条件返现。买家帮卖家做分享、加购、收藏，转微博、晒图就可以做返现，可以换一种说法，辛苦费、稿费、人民米都是可以的。

　　满件减（送）。单品多件、多品单件、多品多件还有满件减，基本上买两件以上，可以减钱、免单、送赠品。

　　把握习惯的力量

　　坚持做这样活动只为了两个字：习惯。通过这样的培养，客户就会有习惯，每周几、每月几号是会员日、上新日，去抢前5件，只要花2折。上新的时候微信群里做团购，推荐给朋友买了之后，朋友可以优惠，自己也可以得到佣金。上新的时候，要培养用户养成下面6种习惯。

(责任编辑：本港台直播)