拿到钱的如涵快速签约网红，微博达人、网红模特，目前旗下已有数百名签约网红。除了把已有网红的人气做得更火，与此同时还会寻找有潜质的新人，让开奖直播们从Nobody成为网红。据说现在最新开启了「文科生」计划，寻找那些有个性、能持续生产优质内容尤其是短视频内容的人，开奖直播们愿意从头参与打造「新生态网红」。当然这期间会用如涵自己的评测体系去监测「潜在网红」的粉丝号召力。

　　但并不是所有的网红都具备变现的价值，只有在其形成鲜明个人风格并有一定量有粘性的粉丝基础时，才可能创造商业价值。

　　在这点上，屠栩胤，杭州另一家网红孵化器「缇苏」的CEO，一点都不含糊。

　　这家位于九堡附近的孵化器，加上供应链上的人，已有600多位员工。与网上那些光鲜的照片略有不同，除了办公所需的电脑人员之外，更多的是成排挂着的各式服装，这些即将上新的品牌是网红和设计师一起敲定的。

　　屠栩胤告诉本港台直播，目前开奖直播们只做那些有粉丝基础的网红，而最低标准就是在新浪微博上有10W+以上粉丝的、颜值还不错的网红。至于后续的包装营销，开奖直播们会深度参与进去。

　　通过与这些网红们签约，双方按比例分成，签约时间一般5-7年。在本港台直播嘀咕这个「卖身契」时间有点长的时候，屠栩胤接话：「一般本港台直播们成功孵化一个网红需要一两年时间，而后续的盈利能力也不确定，签约时间长一点对双方都有好处。」

　　从金冠女装店铺榴莲家转型个人品牌孵化电商品牌缇苏一年多时间里，运营网红店20多家，合作的服装工厂已超过100多家，总销售额从5000万增长到了3亿。屠栩胤对缇苏的定位是前端的保洁，后端的SM（韩国造型工厂），涵盖商品到内容。「马云的小而美电商理念，在现在的网红电商上得到了最好的印证。」

　　目前已签下管阿姨、钱夫人等一系列知名网红达人的缇苏，也在悄悄进行着自己的A轮融资计划。除了挖掘已有存量网红做电商服装网红，缇苏的美妆品牌也即将上线，与某卫士合作的类似《爱上超模》的真人秀也已经开播。在计划中，缇苏孵化出来的个人品牌不会只做电商，未来还要做影视内容。

　　事实上，从最初的淘女郎到电商模特到现在新晋视频网红，对网红整体内容输出能力要求越来越高。

　　尽管网红店虽然有清晰的商业模式，但短板也非常明显，典型的挑战如缺乏供应链支持、团队管理不规范。施杰自己就承认，旗下的网红品牌也存在质量不稳定的问题。

　　而在这点上，如涵和缇苏都提到一个词：「网红IP化」。

电商网红也打起了「内容」的主意，但IP真不是那么好打造的

　　就在众人高呼内容创业春天的到来的时候，那群完成了早期电商变现的网红们，正在升级装备去争夺更大的市场。

　　而她们选择的武器是——优质内容，尤其是短视频内容。优质内容自带传播传播属性，而且个人标签化特色鲜明，短视频的直观的视觉觉冲击，让人想不记住都难。

　　在网红之家创始人丁辰灵看来，网红是一个跨界的行业，跨内容、电商互联网多个领域。而这些自带粉丝的网红们拥有的是流动有温度的流量，在一定程度上她们兜售的是自己的人格品牌。

　　前端通过与粉丝持续和高频的互动，更加精准地感知目标消费者的需求，后端供应链快速反应，预售为主，库存极少，一切业务由数据驱动。网红电商，更像是快时尚在社群经济时代下新的演化。

　　「造星」流程顺畅了，剩下的就是品牌化了。所以除了多元化广告营销、内容策划、风格塑造，这些网红孵化器们都在尝试为网红打造出独特的IP价值。「你负责红，其开奖直播专业化经营的事情交给本港台直播们来」不再只是喊出的口号，而是招揽网红的「基本姿态」。

　　在真格关于IP的最新界定中，突出强调了其变现能力以及在衍生产品上的号召力。在现有的电商网红中真正具有IP价值的几乎没有。

　　近期，随着小咖秀、映客直播的爆红催生了新一波视频网红热，让之前错过秒拍、微博红利的人多了一次补票成为网红的机会。但短视频内容的延展性如涵？能否把粉丝转化成肯花钱的用户？在广告之外还有没有其它途径变现？