文/B12 仇蝶

　　锥子脸、欧式双眼皮，肤白貌美，这种标准网红脸的菇凉们，最擅长的就是「嘟嘴剪刀手，45度自拍v」，而且就这样不费力气从不少人口袋里掏走了钞票。

　　不屑？羡慕？反正她们就这样赚足了眼球顺带捞了不少钱，最近更是被投资人盯上了。

　　最新最强势代表当然非那个「集才华与美貌与一体的」Papi酱莫属，据悉四个多月时间粉丝已过千万，估值超十亿。

　　不过人家才不屑做网红，中影编导硕士&段子手的她想走明星路。凭着长期优质的神吐槽，每次更新都分分钟刷爆朋友圈。之前传Papi酱被黄晓明经济公司签下，但朋友圈最新爆料显示，马东、罗胖、老罗、Papi这群网红秘密聚会，看架势又要放大招了呀。

　　从最初的「吸睛」到现在的「吸金」，那些本可以靠脸吃饭的人，也想靠实力吃饭。但凭实力吃饭这事儿，自己说那是吹NB，可是当它变成一项可以产业化操作的时候，就真的是那么回事儿了。

看脸的世界，颜值是「最轻生产力」

　　网红脸的另一个代名词是「吸金脸」。

　　2010年，为了方便商家在网上找模特，淘宝成立了淘女郎。于是，靠脸吃饭也成了一份正儿八经的职业。

　　据淘宝公开数据显示，仅仅两年时间，淘女郎注册的电商模特就达34689名，产值11亿元。很多人一天试穿几百件衣服是常态，新人状态下赚的钱很少也就几百块，但需要付出的时间确不少，经常为了赶时间拍照片一天都顾不上吃饭。她们应该是网红的前身。

　　但这部分人中，有些人成功突围，火起来后自己开店做起了淘品牌生意，为自己打工自然卖力。可是后续的品牌推广、上新营销、客服维护等一系列工作显然不是一个人能应付的。这些早期的电商淘女郎们也陆续设立小公司或是组建小团队。

　　她们的经营模式大体相似：以一个年轻漂亮的时尚达人为KOL（关键意见领袖），以她的眼光和品位进行审美输出（挑款+多种形式的视觉推广），在社交媒体上聚集粉丝后，向店铺引流。

　　淘宝平台提供的数据显示，红人店铺的女性用户占 71%，其中更是有 76% 为 18 到 29 岁的女性用户，集中在上海、北京、杭州等一线城市。而在去年 「6 · 18」大促中，销量排名前十的女装店铺中，有 7 家为网红店铺；在日常销售中，部分网红店铺新款成交额一天就突破千万元，表现丝毫不亚于知名服饰品牌。据淘宝统计，网红店铺的成交爆发力是传统淘宝店铺的 2.5 倍。

　　（图片源自互联网）

　　随着「网红经济」快速爆发，越来越多的年轻女孩、时尚达人纷纷加入这一群体，试图分一杯羹。但同时大众的兴趣点难以琢磨不说、还随时在转移，再铁杆的粉丝也有审美疲劳的一天。这样简单粗暴的野蛮生长到底还能持续多久，不少身处红利漩涡中心的网红们开始寻思其开奖直播出路。

　　「网红连连」看的时代已经过去了，那些之前看脸就消费的人，希望在脸之外找更多认同点。而网红们也意识到，之前晒照片的方法已经不够用，她们小心拿捏那个45度到15度的观赏角度，时而卖萌时而吐槽时而鸡汤，总之要让自己的粉丝们觉得自己真实。

网红背后的「生意经」

　　「网红经济」说到底无非是将品牌进行人格化、达人化，再通过社交媒体的传播，扩大这个人格魅力效应，进而将粉丝流量变现。但如何规模化，更快更高效的运转整个流程，就不是一己之力能完成的了。

　　（图片源自《互联网周刊》）

　　有着4062205万粉丝的张大奕在微博上的认证身份是「广告模特演员」，她还是杭州知名网红孵化器「如涵」的招牌网红。但双方的合作在前者还只是电商模特的时候就已经开始了。

　　2013年，张大奕提出做自己的服装品牌，当时还没有「如涵」只有「莉贝琳」这个淘品牌。正是那次的合作试验，让冯敏看到了产业链运营和红人粉丝的经济效应，快速增长的销量最终促使莉贝琳在2015年9月整体转型做网红电商孵化。

　　在2015年十月份，首批「网红孵化器试水者」如涵拿到了赛富和君联数千万人民币B轮融资，估值上亿。一时间，冯敏被戏称为「网红背后那个男人」。「保姆+经纪人+供应链」成了网红孵化器的标配。开奖直播们不仅会参与网红与粉丝的互动、广告营销，更重要的是对网红店铺所涉及的供应链进行整合。