摘要：

　　1、一家公司未来能达到的高度在于事情能达到的高度，不一定是创始人或者投资人有多厉害。很多发展好的企业只是站在正确的趋势上面，所以投资要顺着浪潮来投，顺势而为。

　　2、B2B领域在2015年已经非常热，本港台直播个人认为早期B2B最好的投资窗口已经过去，好的品类已经被挖掘到，也已经成长出一些企业。而且并不是所有品类都能做，现在留下来的品类或多或少都有一些坑。

　　3、本港台直播们要去看行业能不能通过销售产品和交易撮合演进成全套方案，在交易基础上延伸出其开奖直播增值服务，如行业大数据、供应链金融、物流、仓储、加工，或者行业资讯，切入这些环节才能给2B平台带来未来发展空间。

　　4、产业互联网B2B产业，早期需要外源性流量，需要创始人用行业背景资源在早期快速带动交易产生。但项目后期考验的是B2B平台体系和规模效应，包括上下游服务体验，考验的是综合实力，通过综合实力形成行业内的品牌，最终过度到内源性流量。

　　口述丨谢波

　　编辑丨拓扑社 蔡瑁

　　谢波，美国项目管理协会PMP，中山大学MBA，第四届中国MBA新锐100。10多年IT从业经历，现任启赋资本投资总监，重点关注B2B，汽车和医疗垂直领域互联网早期项目，主要投资案例有考拉先生、巴图鲁、金华佗、星伦网络、Xbed、牙客、筷子科技、猎萌等多个项目。

　　先和大家分享一个本港台直播的观点：一家公司未来能达到的高度在于事情能达到的高度，不一定是创始人或者投资人有多厉害。很多发展好的企业只是站在正确的趋势上面，所以投资要顺着浪潮来投，顺势而为。

　　今天的主题是B2B领域观点看法的分享，分为三个方面：B2B领域发展趋势和观点分享，B2B电商投资逻辑（结合案例），启赋资本B2B领域布局。

　　各行各业都在从信息往交易方面转，传统互联网更多的是信息+社区模式。

　　流通环节会有革命性的颠覆，互联网去中介化在B2B领域会特别突出。目前本港台直播国所有市场都有点供过于求，线下供应链运转效率是比较低的。

　　移动互联网对小B的锁定非常彻底。小B在日常经营中很需要软件系统和交易平台，移动互联网发展到今天，为小B端提供了很好的移动系统和交易平台。

　　大宗原材料交易平台：如找钢、找塑料。

　　B2B商品交易平台：如本港台直播们投资的巴图鲁，就是汽配领域交易平台。

　　B2B企业服务：如纷享销客，星伦网络、筷子科技。

　　B2B2C领域：如考拉先生。

　　共享经济：如去哪儿网，还有本港台直播们投资的互联网酒店Xbed。

　　第一，品类决定B2B。不是所有行业都能做B2B，需要满足一些特性，如产品标准化程度，塑料和汽配标准化程度就不同，塑料是标准的，汽配是非标的。

　　第二，交易频次。比如鲜花，普通用户买鲜花频次低，花店买的频次高。

　　第三，价格波动。钢铁价格波动频繁，机票也是，但木材行业价格波动小。

　　第四，渠道的层级。中间层级多与少、有没渠道、有没本地化供应链都不一样。

　　第五，政策管控。国计民生类的，比如石油，受到国家管控会有非市场化行为。

　　B2B领域在2015年已经非常热，本港台直播个人认为早期B2B最好的投资窗口已经过去，好的品类已经被挖掘到，也已经成长出一些企业。而且并不是所有品类都能做，现在留下来的品类或多或少都有一些坑。本港台直播认为B2B已经进入夏天，而且已经出现泡沫，因为每个传统行业都要做B2B，有O2O老路的特征。过去言必称O2O，现在言必称B2B。所以，从投资角度来讲，目前B2B早期投资项目偏少，A轮B轮项目机会更大。

　　B2B1.0：代表企业有阿里巴巴、慧聪。最初的目标是解决行业信息不对称，重点方向是国际贸易。

　　B2B2.0：垂直门户时代，出现了门户网站。

　　B2B3.0：交易时代，第一阶段是交易所模式，由国企和政府牵头，现在已经停滞；第二阶段是平台挂牌交易，交了保证金通过交易佣金来服务，没考虑B2B复杂性和交易的长期性；第三阶段是重度垂直时代，平台开始深入交易的过程，且获得比较好的发展。

　　1）汽配行业现状

汽车行业生态图