1.当新商业形态通过互联网充斥着城市的每一个角落时，村子里依然岁月平缓，没有什么变迁。在这里，大多数城市常用的商业词汇，在乡亲们眼里都是遥远而新奇的事物。

　　2.几年下来，黄玲燕也积累了自己的生意经：国外客户中，俄罗斯客户最喜欢低价和折扣，欧美用户最在意评价的好坏；不断的上新，比买广告吸引流量更有效；比起迫不及待要收货的国内客户，国外的客户对于商品到货期限有更多耐心。

　　3.她的下一个方案是，将上新的产品保持在1000个SKU后，就停止每天更新，改成定期排查库存，保证不会因缺货造成订单损失。

　　文/天下网商记者 徐露

　　看了一眼订单后，黄玲燕拿起一款紫色绸缎绣花晚宴包，熟练打包后又加了一层国际包裹需要的充气袋，再把一张写有款式和订单号的纸条塞进去，然后发给代运公司。

　　不出意外的话，一个星期之后，这个包裹会飞跃太平洋，抵达美国加州的女顾客手中。

　　

　　这是农历羊年的最后一笔订单，发出去后，黄玲燕舒了一口气，驾车带着家人，前往离杭州几十公里的富阳乡下婆婆家过年。她今年30岁，浙江丽水人，是阿里巴巴速卖通上的一个卖家，2015年，5000个晚宴包从她的店铺里发出，通过国际包裹运送到欧美的10多个国家。

　　跨境电商来势凶猛，已经成为下一个风口。2015年10月，中信证券发布的一份研究报告显示，2014年全国跨境电商交易额突破4万亿元人民币，其中出口占到87%；而在出口跨境电商中，速卖通占到B2C领域的50%以上份额。

　　黄玲燕是速卖通平台上百万卖家中的一员。她的故事，也许并不跌宕起伏激动人心，却是中国跨境电商浪潮里的一个微小而真实的缩影。

　　小卖家的生意经

　　黄玲燕的婆家在富阳乡下，村子三面环山，紧贴着一条狭窄蜿蜒的小河。地理环境封闭，加之可耕作的农田又小，村里经济就不太景气，一辈辈的年轻人总会选择外出打工，黄玲燕的公婆早年就在江苏做纸张生意。

　　当新商业形态通过互联网充斥着城市的每一个角落时，村子里依然岁月平缓，没有什么变迁。在这里，大多数城市常用的商业词汇，在乡亲们眼里都是遥远而新奇的事物。

　　“什么是速卖通？”这是过年回家，黄玲燕被问最多的一句话。

　　黄玲燕总会掏出手机，打开淘宝APP解释说，速卖通就是外国人用的淘宝。亲友们大多数都知道淘宝，点头表示理解后，又有些不明白，黄玲燕店铺里卖的那些包包造型古怪又容量小，到底什么人会买啊。

　　“这是我的兴趣啊，就像玩游戏上瘾也能赚零花钱一样。”黄玲燕说，另一方面则是来自家庭环境，她的父母丽水经营一家鞋店，养家糊口之余，还把家从农村搬到了县城，生活忙碌而富足。

　　大学毕业，黄玲燕和丈夫都从事了服装外贸工作，穿梭于国内各个工厂间，再与国外客户谈判。几年下来，他们对服装行业有了较深的了解，对于尺码、库存、质量把控和采购价格等基本问题，都了如指掌，便萌生了开家网点的想法。

　　2012年，黄玲燕从1688拿货，开了第一家速卖通店铺，以女装为主。其运作流程很简单：从1688上找商品，并把挑中的商品放到速卖通的店铺中，如果有人下单，就马上到1688上购买，产品先寄到家中，经过大致检查后贴上单号，累积到一定量就能打包寄给代运公司统一寄出。

　　速卖通官方数据称，截至2015年4月，速卖通平台的注册用户（含未开店者）接近200万，其中平台型卖家40万。更多的则是黄玲燕这样的中小卖家，没有自己的生产线，也不会有积压库存，投入不多，经营起来简单便利。

　　黄玲燕的一天通常是这样度过的：早晨9点起床，开始在1688上搜索商品，并逐个扣图、复制、上架，通常在下午3点后结束工作。黄玲燕的丈夫丁沅则负责商品宝贝详情的英文描述，以及购买过程中与顾客的邮件沟通。

　　一开始不懂行，黄玲燕也在物流方面吃过亏，她曾将所有国际包裹统一使用邮政小包寄出，后来摸清门道，原来中小卖家一般会寻找当地的货代公司帮忙发货，但发往国外的快递公司需要商家自己选择，且不同的快递公司在不同的国家有不同的收费标准，选择好了可以节省一大笔物流成本。

　　几年下来，黄玲燕也积累了自己的生意经：国外客户中，俄罗斯客户最喜欢低价和折扣，欧美用户最在意评价的好坏；不断的上新，比买广告吸引流量更有效；比起迫不及待要收货的国内客户，国外的客户对于商品到货期限有更多耐心。

(责任编辑：本港台直播)