说到这里，估计大家比较关心这个结果产生的运营过程，接下来，我再跟大家分享一下这个结果产生的人员配合、推广过程、活动线下的用户反应。#砍价帮帮忙#在实际应用中可能会诞生两个场景，

一个是【日常的接待成交场景】，一个是在【客户相对聚集的场合】如 团购活动现场。

首先我们说下【日常接待成交场景】

如果客户想要优惠，可以在谈价格过程中，通过让客户自己去争取优惠，给客户一种”优惠是多是少，完全凭客户自己的运气”。如销售顾问：**先生/女士，我们店今天正好有个扫码赢大奖的活动，您不妨来试试手气”(引导客户进入界面)。

这样做就能得到两个好处，引导客户在自己的强关系圈里分享了我们店面信息，做了免费广告传播，第二个好处利用了社交圈传播，巩固了客户的成交，提升成交转化率。

第二种场景【在客户相对聚集的场合】

比如我们经常会做的团购会（销售团购、续保团购等）现场；这种活动一般需要有主持人，现卖引导（客户选择要买的车型，发送到你的朋友圈，在一个限定的时间内，发动朋友一起砍价）。给了客户一个诱因，他一定会做出这个动作，在活动流程中，可以不断提醒客户做分享。

我们做过测试过数据，如果单店活动成交率是50%，如果把参加过砍价帮帮忙这个工具客户单聆取出来，他至少能提高10个百分点，为什么呢？又要说到我们设计#砍价帮帮忙#更深一层的心理。

1、前面说到的，让客户转发给朋友帮忙，无形中给客户一种心理压力，从而促进成交（都爱面子嘛）。

2、让客户有所期待，每一刀都看得到金额，但最终能砍多少钱客户并不知道。

3、在砍价过程，销售顾问一起帮着客户砍价（如：帮忙转发到朋友圈、群、好友等），客户看到销售顾问在帮自己，就给了客户一种销售顾问和他是站在了同一战线（信任感，促进成交）。

怎么样？所以说，我们车商通运营中心经常强调的一句话，车商通不仅仅是一套SCRM，更是一种思维方式。

在此也和大家说说#砍价帮帮忙#设置技巧及注意事项，大家看下下图：

【活动标题】设置当次活动主题，简单明了，字不要太多。

【触发关键字】随意（简单方便即可）

【活动开始时间】根据活动现场，一般1-2小时。

【砍价金额】也就是这次#砍价帮帮忙#优惠的最高金额（这个是每家店根据活动的让利金额，拿出一部份来做#砍价帮帮忙#的优惠，一般按25%-40%的分配比率）。

如：豪华品牌，原优惠3000元，那么#砍价帮帮忙#的最高砍价金额会在800-1000元。合资品牌，原优惠3000元，那么#砍价帮帮忙#的最高砍价金额会在300-500元。

【每刀金额】这个金额的设置需要根据，优惠金额的多少，及客户需要邀请多少朋友帮忙才能砍到最高金额，根据这两个数据来定。如：砍价优惠金额是1000元，设置50人就可砍完，那么每刀的金额平均就是10块（每个用户可以“砍2刀”），那么在最大不超过【10】元。（公式：1000元/50人=20元/2刀=10元/刀）

*小提醒：每刀的金额不要设置的过小，金额过小客户没有期待，容易导致不转发，金额大需要砍价的人就少，传播宣传的效果也相对减少。

最后，和大家分享一个段子，关于减肥。有妹子说现在的广告都是骗人的，都说什么“减肥操”效果特别好，减肥杠杠的！她抱着视频看了三个月一点都没瘦，还胖了好几斤！我听了特别感同身受，说我在楼下的健身会所买了张健费卡，随身带了三个月了，也是一点儿效果也没有。

以上的段子只是一个笑话，工具好不好，效果好不好，亲，开奖，你用了没有啊？坚持用了没有啊？集体的事情全员做，小小的事情坚持做，大家一起加油吧！

共勉之！