记者短短4年时间，上海安吉通商助推上汽大通品牌在上海地区快速增长，有何秘诀？面对激烈的商用车市场竞争，我们认识到，安吉通商要在上海的商用车市场占据一席之地，就必须树立强烈的竞争意识和开拓创新的营销理念，不断挑战宽体客车市场霸主——全顺的市场垄断地位，不断提升上海经销商团队集体智慧和市场营销能力及管理能力。为此，我们带领上海经销商团队，积极配合主机厂，发挥差异化的竞争优势，主动推进网络建设；坚持步步为营的营销战术，与竞争对手打阵地战、资源战；充分利用国家相关政策，拓展市场渠道；强调用户体验，加强立体式的售前、售中、售后服务，最大限度地满足不同用户的不同需求。

　　余萍清

　　记者据了解，商用车企业是很讲究并十分重视行业市场的，上海安吉通商在这方面有哪些突破？是的，商用车市场就是行业市场，安吉通商为尽快突破上海地区商用车的政府和关键集团用户市场，致力于掌握行业发展趋势和竞品市场的营销策略及终端集团消费群体，充分发挥我们的集体智慧。根据团队的特定销售能力，我们分类制订差异化的行动方案，突破和攻克了上海电信、移动、联通、邮政快递、燃气、区县公安局、城管、东方购物、上海铁路局等具有行业示范性的关键大用户市场，迅速提升大通在上海市场的知名度，打开销售通路。

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　　记者说到行业市场，我们注意到上海地区的快递行业，几乎都在使用上汽大通V80，上海安吉通商是怎么做的？快递车项目是安吉通商在行业市场上突破的一个典型例子，那时为尽快启动快递车项目，我们积极走访和了解十大快递企业现有车辆品种、数量和更新车辆的需求；安排专人负责做好上门展示、路演、试驾、信息收集等工作，做好融资需求的市场调查；并根据每家快递企业的要求，了解对车辆的改装要求；主导参与车辆标准的制订，积极与市建交委、交港局、邮政局、公安局交警总队建立良好的关系，以影响快递企业的决策；保持与购买车辆快递企业的联系，并安排专人做好上门保养服务；最终促成了上海快递车项目，也获得了所有快递行业的认可，夯实了上汽大通在上海快递行业的领导地位。

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　　记者在新的一年里，上海安吉通商有什么愿望和目标呢？随着现在互联网的不断发展，我们安吉通商也在不断提升自己的团队能力和实力，在不断追求细致服务客户的同时，我们安吉通商也在微信、汽车网站上不断加强我们的互联网思维和互联网营销能力。2016年，上海安吉通商将以“两翼齐飞，畅享未来”为发展主线，继续以消费者和市场为导向，践行“懂、愿、能、乐”理念，去懂得每个行业的消费者，去倾听他们的需求，用我们强大的体系能力支撑，令消费者乐于购买上汽大通的产品，享受上海安吉通商的服务，向成为上海商用车细分市场的领导者、上海商用车市场强有力的竞争者的目标持续迈进。

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